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Développer une stratégie pour médias sociaux en B2B vous donne l'opportunité de non seulement partager un espace commun avec vos clients et vos prospects, mais aussi d'approfondir votre relation avec eux. En tant que dirigeant ou professionnel du marketing, c'est à vous d'assurer que cette…. Lire plus

Pour les PMEs en B2B, la relation client est loin d'être simple. Chaque client se subdivise en intervenants : l'exécutif, les acheteurs, les gestionnaires de produits, et toute autre partie qui est impliquée dans l'achat. On doit satisfaire les exigences de chacun, au moment opportun…. Lire plus

L'intégration vente et marketing, c'est comme la collision de deux mondes.  Du moins, c'est souvent la perception qu'on en a. « Le marketing ne nous fournit pas de leads de qualité, ne connaît pas assez bien l'offre et ses outils contiennent des informations trops généralisées! »…. Lire plus

Cherchez l’erreur dans l’affirmation : « Notre stratégie pour l’année prochaine sera de faire plus de foires commerciales. » Stratégie ou tactique? À la plus simple expression : Tactique : faire les choses correctement (actions) Stratégie : faire les bonnes choses (intentions) Ce qui est tangible, visible, concret sont les tactiques.…. Lire plus

Je participais récemment à un cocktail qui rassemblait des manufacturiers exportateurs. Il était entre autres question de l’entente de libre échange commercial avec l’Europe qui devrait entrer en vigueur dans 2 ans. Votre entreprise saura-t-elle tirer profit de ce nouvel environnement commercial? Est-ce que les…. Lire plus

En mai dernier, je débutais une campagne de publicité payante Adwords sur le virus Cryptolocker, un virus de type « ransomware » qui touchait de plus en plus d’entreprises. Cette campagne était mandatée par Équipe Microfix, une entreprise qui se spécialise en infrastructure informatique et en TI.…. Lire plus

Le Lean est une approche qui vise à optimiser la performance des entreprises en se concentrant sur l’amélioration continue et l’élimination du gaspillage dans les milieux industriels. Elle est très utilisée dans l’industrie automobile  d’un point de vue manufacturier mais on  en parle également au…. Lire plus