Saviez-vous que 72% des professionnels du marketing utilisent des personas B2B pour guider leur contenu marketing? Cette statistique met en lumière l'importance croissante de comprendre précisément qui sont les décideurs dans l'univers B2B. Dans ce monde où chaque décision d'achat peut impliquer plusieurs parties prenantes…. Lire plus
Catégorie : Personas
Visez-vous à faire croître ou à transformer votre entreprise dans les mois à venir? Évidemment nous l’espérons! Mais dans le monde en constante évolution où les nouveautés et tendances se succèdent à un rythme effréné, il est essentiel comme entreprise de vous assurer que votre marketing…. Lire plus
En Amérique du Nord, une transaction en marketing B2B implique en moyenne sept personnes. Plus l’entreprise avec laquelle vous faites affaires est grosse, plus ce chiffre a tendance à augmenter. Toutes ces personnes entrent dans une ou plusieurs des catégories du tableau de personas ci-dessous.…. Lire plus
Pourquoi les personas B2B sont-ils plus essentiels que jamais? D'une part parce que la pandémie a augmenté la difficulté de "marketer" et de vendre en B2B. Si nous pensions en 2015 avoir atteint la saturation de contenu sur le Web, comment pouvons nous qualifier la…. Lire plus
Selon un sondage réalisé par ITSMA, actuellement, 44 % des marketeurs ont recours aux personas B2B. Nous estimons que dans les 12 prochains mois ils seront 73% à le faire. Cette tendance est tout à fait logique et payante lorsque le développement de persona est…. Lire plus