Vos revenus ne décollent pas? "Signons des partenaires et des distributeurs!", s'exclame souvent le Directeur des ventes. Pendant les temps difficiles comme au moment de la pénétration d'un nouveau marché, les revendeurs à valeur ajoutée (RVA ou VAR en anglais), les partenaires et les agents…. Lire plus
Mois : mai 2015
Benchmark de l’industrie des TIC en B2B : le défi est de nature commerciale et non d’ordre technique
Le pragmatisme et le design vont ensemble quand on créé un logo. Parce que ce logo ne doit pas seulement être beau mais aussi utilisable dans toutes les situations, d'une broderie à une balle de golf à un panneau sur l'autoroute. Les petits détails vont…. Lire plus
On le répète souvent sur ce blogue, la diffusion est un des moteurs d’une stratégie de marketing inbound. Votre contenu est utile avant tout s’il est partagé, et ce partage se fait surtout par les réseaux sociaux. Ce sont eux qui permettent d’amplifier l’impact de…. Lire plus
On entend souvent que les gens achètent de ceux qu’ils aiment, qu’ils apprécient et à qui ils font confiance. Bon, je veux bien. Il y a une part de vrai là-dedans. Par contre, en B2B, quand on considère le nombre d’individus impliqués dans une décision…. Lire plus
Jeudi le 14 mai j’aurai le plaisir de présenter les résultats d’un benchmark ventes et marketing lors de l’événement Big Bang de l’AQT. Il s’agit d’un exercice de recherche et d’analyse afin de permettre à des entreprises d’un même secteur d’activité et/ou d’un même territoire…. Lire plus
