Auteur : Alain Thériault

Diplômé d’un MBA en Marketing et Ressources Humaines de HEC Montréal, Alain Thériault a été le Directeur général du centre d’entrepreneurship HEC-Poly-UdeM puis du Pôle Universitaire de la Montérégie. Il a aussi été Business Coach à l’École d’Entrepreneurship de Beauce. Depuis plus de 8 ans, Alain accompagne des entrepreneurs dans la croissance de leur entreprise. Il participe à l’élaboration et à l’exécution de planifications stratégiques, et aide au développement de leadership. Si l’intervention d’Exo B2B a une portée stratégique pour vous, il sera un interlocuteur utile au dossier.

Social selling et branding B2B : 6 actions concrètes pour connecter avec authenticité!

Publié par : , le 25 novembre 2024.
Dans le contexte actuel, où les entreprises font des mises à pied massives et que la deuxième ère Trump est à nos portes, les entreprises québécoises naviguent dans l'incertitude économique, ne sachant plus où mettre leurs efforts et quel genre d’efforts déployer. Le social selling s’impose ici comme un levier stratégique incontournable. Les…. Lire plus...

Stratégie d’affaires et stratégie marketing : un duo indissociable pour la réussite

Publié par : , le 14 octobre 2024.
Il y a plusieurs liens à faire entre la stratégie marketing et la stratégie d’affaires. Aujourd’hui, je vous parle d’une situation bien particulière. Celle du lancement d’un produit important qui étend la gamme de produits et services de l’entreprise. Lorsque l’on parle de la réussite d’un produit sur le marché, il est facile…. Lire plus...

Quatre piliers LinkedIn essentiels à votre croissance

Publié par : , le 10 avril 2024.
Parmi les plateformes de réseaux sociaux dédiées au monde du travail, LinkedIn se distingue comme un incontournable pour les individus et les entreprises cherchant à étendre leur réseau. Ou encore à promouvoir leur marque, ou à générer des opportunités de vente. Habituées à traiter LinkedIn comme un CV en ligne, plusieurs personnes ont…. Lire plus...

Mesurer l’expérience client : un pilier de la réussite en affaires

Publié par : , le 28 février 2024.
Dans le monde concurrentiel des affaires, l'expérience client (Cx) ne peut plus être simplement une idée flottante. C'est devenu un passage obligé vers la réussite commerciale. Mais pourquoi tout ce remue-ménage autour de la mesure de l'expérience client? Eh bien, les chiffres ne mentent pas : une étude montre que 75% des clients…. Lire plus...

Personas B2B : les comprendre et maîtriser le parcours de l’acheteur

Publié par : , le 7 février 2024.
Saviez-vous que 72% des professionnels du marketing utilisent des personas B2B pour guider leur contenu marketing? Cette statistique met en lumière l'importance croissante de comprendre précisément qui sont les décideurs dans l'univers B2B. Dans ce monde où chaque décision d'achat peut impliquer plusieurs parties prenantes et prendre des mois de délibération, saisir les…. Lire plus...

Noël à l’usine magique de Monsieur Lenoir

Publié par : , le 13 décembre 2023.
Il était une fois, dans une petite ville industrielle, une usine pas comme les autres. Chez "Génial Industrie", les machines n’étaient pas seulement des assemblages de métal et de circuits, mais des partenaires de travail à part entière, dotées de petits noms et d'une personnalité unique. Le directeur, Monsieur Lenoir, était un homme…. Lire plus...

La vente sociale : une compétence essentielle en B2B

Publié par : , le 5 septembre 2023.
Le paysage du marketing B2B évolue rapidement. Le plus grand ajustement provoqué est probablement dans l'approche de vente. Dans un monde où les acheteurs sont plus informés et exigeants qu’avant, les représentants des ventes B2B doivent évoluer pour offrir une expérience d'achat fluide, personnalisée et basée sur la confiance. Dans ce contexte, la…. Lire plus...

Stratégies marketing : sans audit, pas de stratégie!

Publié par : , le 14 mars 2023.
Le monde du marketing est truffé de stratèges. Est-ce vraiment le cas? Ont-ils tous l’expertise et l’expérience pour valoriser votre entreprise avec des stratégies marketing? Pour vous illustrer mon questionnement sur les stratégies marketing, je vais revisiter un classique de la stratégie avec vous pour se donner des points de repères : « L’Art de…. Lire plus...

LinkedIn : le nouvel Amazon du B2B?

Publié par : , le 21 novembre 2022.
La semaine dernière, LinkedIn a fait une grande conférence sur le futur du B2B: "Shaping the future of B2B". Ils ont dévoilé une partie de ce qui s'en vient et c'est franchement impressionnant! La présentation a porté sur les trois endroits où LinkedIn veut aider le B2B à s'améliorer : La créativité L'identité…. Lire plus...

Un site one page pour votre entreprise B2B, oui ou non?

Publié par : , le 25 octobre 2022.
De nombreux sites Web (et consultants) consacrés au marketing numérique présentent le site one page comme l'outil le plus efficace et le plus rapide en termes de génération de prospects (leads) et de conversion de ceux-ci. En partant, c’est quoi un site one page ou encore site Web d'une seule page? C’est un…. Lire plus...