Auteur : Alain Thériault

Diplômé d’un MBA en Marketing et Ressources Humaines de HEC Montréal, Alain Thériault a été le Directeur général du centre d’entrepreneurship HEC-Poly-UdeM puis du Pôle Universitaire de la Montérégie. Il a aussi été Business Coach à l’École d’Entrepreneurship de Beauce. Depuis plus de 8 ans, Alain accompagne des entrepreneurs dans la croissance de leur entreprise. Il participe à l’élaboration et à l’exécution de planifications stratégiques, et aide au développement de leadership. Si l’intervention d’Exo B2B a une portée stratégique pour vous, il sera un interlocuteur utile au dossier.
signaux d'intention

Marketing stratégique B2B : et si les signaux d’intention transformaient votre façon d’approcher vos clients?

Imaginez que vous puissiez comprendre vos clients potentiels avant même qu’ils ne sachent qu’ils ont besoin de vous. C’est exactement ce que promet l’analyse des signaux d’intention. Ces indices subtils qui révèlent leurs besoins, leurs réflexions et leurs intentions d’achat bien avant qu’ils ne remplissent…. Lire plus
Publié par : , le 9 décembre 2024.
Catégories : Expérience client, Marketing B2B, Marketing de contenu B2B
ocial selling et branding B2B

Social selling et branding B2B : 6 actions concrètes pour connecter avec authenticité!

Dans le contexte actuel, où les entreprises font des mises à pied massives et que la deuxième ère Trump commence, les entreprises québécoises naviguent dans l'incertitude économique, ne sachant plus où mettre leurs efforts et quel genre d’efforts déployer. Le social selling s’impose ici comme…. Lire plus
Publié par : , le 25 novembre 2024.
Catégories : Branding B2B, LinkedIn, Vente sociale

Quatre piliers LinkedIn essentiels à votre croissance

Parmi les plateformes de réseaux sociaux dédiées au monde du travail, LinkedIn se distingue comme un incontournable pour les individus et les entreprises cherchant à étendre leur réseau. Ou encore à promouvoir leur marque, ou à générer des opportunités de vente. Habituées à traiter LinkedIn…. Lire plus
Publié par : , le 10 avril 2024.
Catégories : LinkedIn, Marketing numérique et stratégique, Réseaux sociaux, Technologie ventes et marketing

Mesurer l’expérience client : un pilier de la réussite en affaires

Dans le monde concurrentiel des affaires, l'expérience client (Cx) ne peut plus être simplement une idée flottante. C'est devenu un passage obligé vers la réussite commerciale. Mais pourquoi tout ce remue-ménage autour de la mesure de l'expérience client? Eh bien, les chiffres ne mentent pas…. Lire plus
Publié par : , le 28 février 2024.
Catégories : Expérience client, Marketing numérique et stratégique

Personas B2B : les comprendre et maîtriser le parcours de l’acheteur

Saviez-vous que 72% des professionnels du marketing utilisent des personas B2B pour guider leur contenu marketing? Cette statistique met en lumière l'importance croissante de comprendre précisément qui sont les décideurs dans l'univers B2B. Dans ce monde où chaque décision d'achat peut impliquer plusieurs parties prenantes…. Lire plus
Publié par : , le 7 février 2024.
Catégories : Influence B2B, Marketing d'influence, Personas, Stratégies marketing B2B

La vente sociale : une compétence essentielle en B2B

Le paysage du marketing B2B évolue rapidement. Le plus grand ajustement provoqué est probablement dans l'approche de vente. Dans un monde où les acheteurs sont plus informés et exigeants qu’avant, les représentants des ventes B2B doivent évoluer pour offrir une expérience d'achat fluide, personnalisée et…. Lire plus
Publié par : , le 5 septembre 2023.
Catégories : Martech, Réseaux sociaux, Technologie ventes et marketing, Transformation numérique, Vente sociale

Stratégies marketing : sans audit, pas de stratégie!

Le monde du marketing est truffé de stratèges. Est-ce vraiment le cas? Ont-ils tous l’expertise et l’expérience pour valoriser votre entreprise avec des stratégies marketing? Pour vous illustrer mon questionnement sur les stratégies marketing, je vais revisiter un classique de la stratégie avec vous pour…. Lire plus
Publié par : , le 14 mars 2023.
Catégories : Marketing Communication Strategies, Stratégies marketing B2B