Auteur : Alain Thériault

Diplômé d’un MBA en Marketing et Ressources Humaines de HEC Montréal, Alain Thériault a été le Directeur général du centre d’entrepreneurship HEC-Poly-UdeM puis du Pôle Universitaire de la Montérégie. Il a aussi été Business Coach à l’École d’Entrepreneurship de Beauce. Depuis plus de 8 ans, Alain accompagne des entrepreneurs dans la croissance de leur entreprise. Il participe à l’élaboration et à l’exécution de planifications stratégiques, et aide au développement de leadership. Si l’intervention d’Exo B2B a une portée stratégique pour vous, il sera un interlocuteur utile au dossier.

La conférence B2B Content2Conversion 2017 : comment perfectionner ses outils d’engagement

Publié par : , le 22 février 2017.
NDLR-Cette semaine, Alain Thériault, nous écrit de la conférence B2B content2conversion 2017, à Scottsdale en Arizona. Désolé Alain, il fait aussi beau ici – du moins, pour le moment ! La 6e conférence annuelle de «B2B Content2Conversion» du B2B Marketing Exchange bat son plein ! Dans le domaine du B2B, c’est un événement phare : 1000 participants,…. Lire plus...

Bâtir une stratégie pour médias sociaux en B2B

Publié par : , le 8 novembre 2016.
Développer une stratégie pour médias sociaux en B2B vous donne l'opportunité de non seulement partager un espace commun avec vos clients et vos prospects, mais aussi d'approfondir votre relation avec eux. En tant que dirigeant ou professionnel du marketing, c'est à vous d'assurer que cette stratégie soit en continuité avec vos objectifs d'affaires.…. Lire plus...

PMEs en B2B : Comment construire l’ultime machine de marketing ?

Publié par : , le 1 novembre 2016.
Pour les PMEs en B2B, la relation client est loin d'être simple. Chaque client se subdivise en intervenants : l'exécutif, les acheteurs, les gestionnaires de produits, et toute autre partie qui est impliquée dans l'achat. On doit satisfaire les exigences de chacun, au moment opportun dans le processus d'achat. Pas surprenant donc, que…. Lire plus...

Les tendances de la rentrée en marketing B2B

Publié par : , le 8 septembre 2016.
L’automne est toujours une période fébrile pour les entreprises. Cette année ne fera pas exception. Plusieurs agences B2B américaines ont publié leurs tendances en marketing B2B plus tôt cette année, qu’en reste t-il pour ce dernier trimestre de 2016? Ce que toutes ces publications ont en commun c’est que la plupart de ces…. Lire plus...

Brand de Bachi-Bouzouks (mes excuses au Capitaine Haddock)

Publié par : , le 2 juin 2016.
Êtes-vous déjà tombés sur une entreprise de haute-technologie avec une image vieillotte ? Est-ce que cela aura influencé votre perception de la réelle valeur de l’innovation derrière la technologie ? Oui, n’est-ce pas ? Prenez l’entreprise ABC inc., elle existe depuis 35 ans, n’a jamais fait de marketing, elle n’en a jamais eu…. Lire plus...

Conservez vos comptes majeurs et augmentez leur valeur!

Publié par : , le 3 mai 2016.
...à l’aide du marketing de comptes stratégiques (ABM). Vous avez déjà remarqué à quel point Amazon vous connait ? Qu’il vous recommande le bon produit, le bon disque, la bonne lecture ? Que l’annonce qui vous concerne du produit que vous êtes allé magasiner sur le site se retrouve dans votre fil Facebook…. Lire plus...

Vidéo : Ouvrir le marché Français

Publié par : , le 28 avril 2016.
Faire des affaires en France, ce n'est pas juste une question de parler la même langue. Il faut comprendre  la différence de culture. Il ne faudrait surtout pas que des différences culturelles soient à la base de mésententes en affaires. Isabelle Jolivet coach associée chez Centaurus, une société de service- conseil spécialisée dans…. Lire plus...

Vidéo : Mobiliser ses employés en contexte B2B

Publié par : , le 21 avril 2016.
Mobiliser ses employés. L'idée semble simple, mais connaissons-nous vraiment ses enjeux? Le concept de la mobilisation a des ramifications non seulement à travers votre entreprise, mais il touche aussi directement vos clients. Stéphane Deslauriers président de Centaurus, une société de service- conseil spécialisée dans le coaching d'entreprises, s'explique avec Alain Thériault d’Exo B2B.…. Lire plus...

Vidéo : En B2B, comment un gestionnaire doit-il vendre son entreprise?

Publié par : , le 14 avril 2016.
En B2B vendre le produit est une chose, mais véhiculer la valeur de sa compagnie en est une autre. Stéphane Deslauriers président de Centaurus nous explique l'importance du facteur humain en affaires. Centaurus est une société de service conseil spécialisée dans le coaching d'entreprises. Il en discute avec Alain Thériault d’ExoB2B. Ce vidéo est le…. Lire plus...