L’importance de l’humanisation dans votre marketing B2B!

La définition même du marketing B2B, se veut un marketing de «business» à «business», mais il n’en demeure pas moins qu’au final il s’agit tout de même d’une communication d’un humain à un autre au travers de ces deux entreprises, ce qu’on appelle aussi parfois le marketing H2H. Ainsi, l’humanisation marketing a bel…. Lire plus...

Nouvelle technologie ou produits. Quelle stratégie marketing adopter ?

Aujourd'hui, on lance de nouveaux produits dans des environnements qui changent à toute vitesse. Que ce soit une nouvelle technologie, la concurrence, l’écologie ou le légal, tout nous bouscule et nos entreprises en sont témoins et doivent s'adapter et aussi adapter leur stratégie marketing pour survivre. Le lancement de nouveaux produits ou services…. Lire plus...

Comment exercer un leadership éclairé en marketing B2B ?

Ce n’est plus un secret pour personne : aujourd’hui, l’entreprise qui adopte le marketing inter-entreprises et qui veut être ou est déjà un LEADER dans son domaine d’expertise, qui cumule habituellement de nombreuses années d’expertise dans le développement (R&D), la vente de ses produits souvent de fabrication, se doit d’affirmer ce fait à la…. Lire plus...

4 actions pour améliorer l’expérience de votre client B2B

La semaine dernière, j'ai expliqué que le fait de se concentrer plus fortement sur l'expérience du client B2B augmentait la fidélisation. Créer un nouveau client coûte beaucoup plus cher que de conserver un client existant et vous ne voulez quand même pas en perdre un au milieu de votre cycle de vente ! Donc…. Lire plus...

Marketing de contenu B2B sans budget ni ressources – comment faire ?

Vous entendez sûrement beaucoup parler de marketing de contenu B2B. Vous avez également dû lire qu’il doit provenir d'une recherche stratégique, qu’il doit être développé, optimisé, partagé et promu. Tant que vous y êtes, pourquoi ne pas revoir votre culture d’entreprise pour transformer vos experts internes en experts « contributeurs » de contenus réguliers. Mais…. Lire plus...

Produire du contenu dont on se souvient, ou continuer de perdre de l’argent ?

Selon Yoav Schwartz, PDG d'Uberflip, chaque année, 50 milliards de dollars sont consacrés au contenu non utilisé. Et selon CEB, 84% des spécialistes du marketing ont l'intention de dépenser plus de budget en contenu que l'année précédente. Est-ce juste moi ou il y a quelque chose de vraiment, VRAIMENT anormal avec cette situation…. Lire plus...

Tout ce que vous voulez savoir sur Facebook Pixel

Vous avez un site web et vous souhaitez faire de la publicité via Facebook ? Outre le fait de soigner le contenu de votre annonce au préalable, une chose essentielle est d’obtenir des statistiques complètes sur la façon dont les visiteurs interagissent sur votre site web via votre publicité. Nous détaillerons dans cet…. Lire plus...

Vidéo : Le data et l’intelligence artificielle en marketing B2B : profiter de ces leviers pour amplifier sa croissance !

Une série vidéo sur deux incontournables en Marketing B2B : le data et l'intelligence artificielle ! Alex Sereno, Directeur Marketing et Communication chez Café Barista (microtorréfacteurs depuis 2004) exploite le data dans ses projets depuis fort longtemps. Découvrez comment il utilise ce levier pour propulser la croissance de son entreprise et étendre sa…. Lire plus...

Survol : la conférence Nord Américaine du marketing B2B

Il y a 2 semaines je suis allé en Arizona me ressourcer en marketing B2B à la conférence Content2Conversion. Cette conférence (Marketing Exchange) rassemblait 1000 personnes, toutes en marketing B2B. Les grands de la recherche comme Forrester et IDC étaient sur place avec des statistiques récentes. Aussi, la portion « foire commerciale »…. Lire plus...