Stratégies marketing B2B Archives

Étude de cas : les campagnes courriels fonctionnent encore!

Les campagnes courriels en marketing font office d’ancêtre. Ce sont les premières tactiques du marketing en ligne, un moyen d’adapter le marketing direct à ce qui était à l’époque une nouvelle technologie. [Tweet "9 rendez-vous pris avec des prospects, et un coût par lead six…. Lire plus

Publié par : Collaboration, le 14 août 2014.

Catégories : Stratégies marketing B2B

4 entonnoirs de conversion, un seul but : augmenter les ventes

Aujourd’hui, je vous parle d’entonnoirs… Ils ont tous la même forme et visent tous le même objectif, même si comme vous le verrez en lisant le billet, ils ont leurs particularités bien à eux. Chez Exo B2B, on parle de marketing B2B intégré, de l’intégration…. Lire plus

Publié par : Collaboration, le 8 avril 2014.

Catégories : Stratégies marketing B2B

Loi anti-pourriel (C-28) : que faire?

Ce billet vise à vous sensibiliser sur la loi C-28, qui entrera en vigueur le 1er juillet 2014. Il s’agit d’une loi qui a été mise sur pied par le gouvernement du Canada, dans le but de dissuader et de réduire l’envoi de courriels non…. Lire plus

Publié par : Collaboration, le 13 mars 2014.

Catégories : Stratégies marketing B2B

La marque B2B existe-t-elle vraiment?

Lorsque j’écrivais mon dernier billet de blogue, je suis tombée sur un livre blanc sur le-fil.fr qui traite de la marque B2B, et plus précisément, de la marque B2B numérique. En avez-vous déjà entendu parler? En tout cas, j’ai été intriguée par ce thème et…. Lire plus

Publié par : Collaboration, le 25 février 2014.

Catégories : Stratégies marketing B2B

Lead Nurturing et CRM : cueillez le fruit quand il est mûr!

En vente interentreprises, il est de connaissance générale que 80 % des leads, des prospects qualifiés et intéressés par votre offre, ne sont pas prêts à acheter (à vous ou à vos compétiteurs) avant 24 mois[1], et ce après avoir essayé entre 8 et 12 fois…. Lire plus

Publié par : Collaboration, le 4 février 2014.

Catégories : Développement des affaires, Marketing de contenu B2B, Stratégies marketing B2B

Le Big Data, une chance pour la micro-segmentation en B2B

Le terme de Big Data apparu dans au début des années 2000, relève de plusieurs faits majeurs parmi lesquels l’automatisation et la massification des échanges de données, l’évolution de leurs possibilités de stockage et l’apparition de l’analytique avancée. Le Big Data s’immisce ainsi dans divers…. Lire plus

Publié par : Collaboration, le 16 janvier 2014.

Catégories : Stratégies marketing B2B

Les marchés de niche, pour mordre plus fort la concurrence en B2B

Exo travaille beaucoup ces temps-ci sur des mandats stratégiques de gestion de portefeuille de produits de clients. Il s’agit souvent de mandats particulièrement complexes qui nécessitent une bonne dose de théorie marketing pour bien structurer notre pensée. Il en existe plusieurs, dont une m’a fait…. Lire plus

Publié par : Collaboration, le 14 janvier 2014.

Catégories : Stratégies marketing B2B

Comment optimiser votre stratégie marketing B2B en 2014?

Je ne sais pas si vous avez eu le temps de faire le bilan de l’année 2013. Mais, 2014 est déjà là, et elle s’annonce pleine de défis quant aux nouvelles tendances, au marketing, aux ventes, à la communication, au développement des affaires, et bien…. Lire plus

Publié par : Collaboration, le 8 janvier 2014.

Catégories : Stratégies marketing B2B

18 tactics to optimize your email campaigns in B2B

18 tactiques pour optimiser vos campagnes courriels en B2B

Selon une récente étude du Daily Blog intitulée « 25 Email Design Best Practices for Mobile + Desktop », Amanda MacArthur nous conseille sur les meilleures pratiques pour obtenir un e-mail marketing efficace. Elle affirme que cela permet d’avoir les taux, tel qu’unique open rate, gross open rate, click through rate, click-to-open rate, etc. plus…. Lire plus

Publié par : Collaboration, le 29 août 2013.

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Réflexion : pourquoi l’inbound marketing ne suffit pas (toujours)?

Dans le monde du B2B sur Internet, l’inbound marketing est devenu l’objet de toutes les attentions et de toutes les convoitises, au point de ne plus savoir s’il s’agit d’un moyen pour atteindre un objectif final ou de l’objectif lui-même. Pire encore, l’inbound marketing peut…. Lire plus

Publié par : Collaboration, le 17 Décembre 2012.

Catégories : Marketing inbound, Stratégies marketing B2B