Auteur : Alain Thériault

Diplômé d’un MBA en Marketing et Ressources Humaines de HEC Montréal, Alain Thériault a été le Directeur général du centre d’entrepreneurship HEC-Poly-UdeM puis du Pôle Universitaire de la Montérégie. Il a aussi été Business Coach à l’École d’Entrepreneurship de Beauce. Depuis plus de 8 ans, Alain accompagne des entrepreneurs dans la croissance de leur entreprise. Il participe à l’élaboration et à l’exécution de planifications stratégiques, et aide au développement de leadership. Si l’intervention d’Exo B2B a une portée stratégique pour vous, il sera un interlocuteur utile au dossier.

Vidéo : En B2B, comment un gestionnaire doit-il vendre son entreprise?

En B2B vendre le produit est une chose, mais véhiculer la valeur de sa compagnie en est une autre. Stéphane Deslauriers président de Centaurus nous explique l'importance du facteur humain en affaires. Centaurus est une société de service conseil spécialisée dans le coaching d'entreprises. Il en discute…. Lire plus
Publié par : , le 14 avril 2016.
Catégories : Développement des affaires, Service conseil, Stratégies marketing B2B

Vidéo : le vidéo est-il vraiment bénéfique en marketing B2B?

L'usage du contenu audiovisuel en vente-marketing est en forte croissance. Mais l'utilisons-nous correctement? De plus en plus facile d'utilisation, le vidéo est devenu un choix prisé pour "passer le message".  Jacques Warren, PDG de Kwantyx, une agence qui se spécialise sur la mesure et l’analyse…. Lire plus
Publié par : , le 15 mars 2016.
Catégories : Marketing de contenu B2B, Recherche marketing, Référencement - SEO, Réseaux sociaux, Stratégies marketing B2B, Technologie ventes et marketing

Vidéo : Votre page d’accueil est-elle utile ou pas ?

Quelle est l’importance de la page d’accueil parmi les autres pages d’un site Web dans un contexte B2B ? Le Web est un médium interactif. Mettons-nous trop d’emphase sur la présentation de la page d’accueil au détriment du reste du site ? Jaques Warren, PDG de Kwantyx,…. Lire plus
Publié par : , le 8 mars 2016.
Catégories : Marketing de contenu B2B, Recherche marketing, Référencement - SEO, Réseaux sociaux, Stratégies marketing B2B, Technologie ventes et marketing

Vidéo : Générer des leads : Quoi mesurer ?

En B2B la génération de leads est primordiale. De quelle façon l’analytique Web peut-elle nous y aider ? Bien utilisée, la mesure nous permet de comprendre le comportement des visiteurs sur un site web, ainsi que les gestes à poser pour inciter leurs conversions. Jaques Warren,…. Lire plus
Publié par : , le 23 février 2016.
Catégories : Marketing de contenu B2B, Recherche marketing, Référencement - SEO, Réseaux sociaux, Stratégies marketing B2B, Technologie ventes et marketing

Vidéo : Donnez-vous trop de crédibilité à votre tableau de bord analytique ?

Tout dépend de son analyse de l’information, selon Jaques Warren, PDG de Kwantyx, une agence qui se spécialise en la mesure et l’analyse de données numériques. M. Warren et Alain Thériault d’ExoB2B discutent des idées préconçues qu’on les gens d’affaires envers l’analytique Web. Cette vidéo…. Lire plus
Publié par : , le 16 février 2016.
Catégories : Design et développement Web, Recherche marketing, Référencement - SEO, Technologie ventes et marketing
Lancement de produit

Quel est le mix médias payant pour les entreprises B2B innovantes?

Un intégrateur décrit l’évolution de ses choix de médias dans le marché de la haute technologie B2B Préciser son approche marketing à travers ses choix de médias a été un facteur déterminant pour le succès du marketing B2B de cet intégrateur industriel. Quels canaux traditionnels…. Lire plus
Publié par : , le 21 janvier 2016.
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Lancement de produit

Vendre de l’innovation dans un secteur traditionnel

Défi marketing d'un intégrateur qui est à la fine pointe de la technologie. Dans une industrie qui vit des changements considérables ces dernières années, quels sont les défis marketing d'un intégrateur à la fine pointe de la robotique? Alain Thériault en discute avec Louis Dicaire,…. Lire plus
Publié par : , le 14 janvier 2016.
Catégories : Développement des affaires, Lancement de produit, Recherche marketing, Service conseil, Stratégies marketing B2B
crise-contenus-web-ebook

Il a changé le titre de son billet de blogue et la réaction fut étonnante!

J’ai dû changer le titre de ce billet une bonne dizaine de fois, vous vous demandez sans doute pourquoi, et surtout pour en arriver avec celui que j’ai choisi! Jamais je n’avais passé autant de temps à voir et revoir celui-ci. Pourquoi ? Lisez la…. Lire plus
Publié par : , le 3 décembre 2015.
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Marketing B2B2C, un défi particulier 2/2

Défi marketing B2B2C Cette semaine : Comment Elka, un manufacturier de suspensions de haute qualité pour les véhicules récréatifs qui œuvre dans le B2B, relève-t-il le défi du marketing B2C? Alain Thériault et Marc-André Kingsley, Vice-Président d'Elka suspension en discutent. Cette vidéo est la deuxième de deux.…. Lire plus
Publié par : , le 10 novembre 2015.
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