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Beyond traditional B2B marketing, discover...the CUBE

Au-delà du marketing B2B classique, pensez au CUBE…

Comme vous le savez, Exo B2B est une agence de marketing stratégique et opérationnel qui se spécialise dans le marketing intégré destiné au marché B2B. Mais qu’est-ce que ça veux dire B2B, aussi appelé B to B? Vous le savez? Eh bien, en fait ça…. Lire plus

Publié par : Collaboration, le 28 janvier 2014.

Catégories : Non classifié(e)

Le Big Data, une chance pour la micro-segmentation en B2B

Le terme de Big Data apparu dans au début des années 2000, relève de plusieurs faits majeurs parmi lesquels l’automatisation et la massification des échanges de données, l’évolution de leurs possibilités de stockage et l’apparition de l’analytique avancée. Le Big Data s’immisce ainsi dans divers…. Lire plus

Publié par : Collaboration, le 16 janvier 2014.

Catégories : Stratégies marketing B2B

Les marchés de niche, pour mordre plus fort la concurrence en B2B

Exo travaille beaucoup ces temps-ci sur des mandats stratégiques de gestion de portefeuille de produits de clients. Il s’agit souvent de mandats particulièrement complexes qui nécessitent une bonne dose de théorie marketing pour bien structurer notre pensée. Il en existe plusieurs, dont une m’a fait…. Lire plus

Publié par : Collaboration, le 14 janvier 2014.

Catégories : Stratégies marketing B2B

Comment optimiser votre stratégie marketing B2B en 2014?

Je ne sais pas si vous avez eu le temps de faire le bilan de l’année 2013. Mais, 2014 est déjà là, et elle s’annonce pleine de défis quant aux nouvelles tendances, au marketing, aux ventes, à la communication, au développement des affaires, et bien…. Lire plus

Publié par : Collaboration, le 8 janvier 2014.

Catégories : Stratégies marketing B2B

Planification 2014 : faites face à vos enjeux!

Saviez-vous que 17 % des entreprises canadiennes de taille moyenne[1] ont mis la clé sous la porte entre 2007 et 2010? C’est une entreprise sur six![2] Mis à part les facteurs macroéconomiques et conjoncturels qui ont contribué à cette triste statistique, plusieurs d’entre elles avaient négligé…. Lire plus

Publié par : Collaboration, le 10 Décembre 2013.

Catégories : Développement stratégique

Gourous du web, ninjas de Twitter, un peu de sérieux!

Dans notre travail, nous avons tous un titre. Certains sont chefs de projet, chef de produit, stratégiste, analyste ou vendeur. Ils définissent une fonction dans l’entreprise, un rôle dans l’équipe. Ce titre est purement utilitariste et ne définit pas une personne en tant que telle,…. Lire plus

Publié par : Collaboration, le 5 Décembre 2013.

Catégories : Réseaux sociaux

Le « capital client » en B2B encore sous-exploité au Québec

Dans une étude réalisée par Exo en 2012, nous découvrions avec stupeur que seulement 34 % des entreprises B2B au Québec utilisaient un CRM. Stupeur! Oui, puisque derrière cet acronyme de 3 lettres qui représente bien plus qu’un type de logiciels, on comprend que la place du…. Lire plus

Publié par : Collaboration, le 3 Décembre 2013.

Catégories : Technologie ventes et marketing

Refonte de site Web et projet de rénovation : qu’ont-ils en commun?

Dans ma vie personnelle, je vis actuellement les joies et les peines d’un projet de rénovation qui me tient à cœur, celui de ma cuisine. Je change la couleur des murs, je modifie la disposition de certains éléments, je fais des ajouts, je m’aligne sur…. Lire plus

Publié par : Collaboration, le 14 novembre 2013.

Catégories : Service conseil

Le top des cauchemars du marketing B2B

C’est l’Halloween aujourd’hui! Journée parfaite pour se raconter quelques frayeurs. L’équipe vous raconte quelques uns de ses pires cauchemars, personnels et professionnels. Lynda Phobie personnelle : Lynda chante quand elle fait du jogging en forêt de peur de rencontrer un ours… Lynda, chanter? De quoi effrayer…. Lire plus

Publié par : Collaboration, le 31 octobre 2013.

Catégories : Non classifié(e)

Faites-vous affaire avec un agent manufacturier « discret »?

Plusieurs manufacturiers d’ici font appel à des agents pour les représenter dans des territoires géographiques éloignés ou des marchés de niche. Plusieurs toutefois se plaignent des résultats obtenus, mais en retour accordent une confiance aveugle en ces derniers. C’est à se demander si ces agents…. Lire plus

Publié par : Collaboration, le 24 octobre 2013.

Catégories : Développement des affaires