Le concept de communautés virtuelles est apparu vers 1985. Ce phénomène s’est amplifié avec le développement du web et particulièrement du web 2.0. On constate aujourd’hui une multitude de communautés virtuelles en B2B. Intéressons-nous d'abord aux communautés virtuelles internes. Il est loin le temps où les…. Lire plus
Catégorie : Développement des affaires
Plusieurs manufacturiers d’ici font appel à des agents pour les représenter dans des territoires géographiques éloignés ou des marchés de niche. Plusieurs toutefois se plaignent des résultats obtenus, mais en retour accordent une confiance aveugle en ces derniers. C’est à se demander si ces agents…. Lire plus
Septembre : l’été s’éloigne peu à peu et nous entrons dans une période propice pour le lancement d’activités marketing. Leur objectif est simple : générer des prospects oui! Mais des prospects de qualité! Voici donc quelques pistes pour générer des leads de qualité en B2B : Savoir qui…. Lire plus
Vous êtes certainement présent(e) sur le réseau socio-professionnel LinkedIn, qui vient de se faire racheter par Microsoft pour la modique somme de 26,2 milliards $US. Si vous l’avez consulté récemment, vous rencontrez probablement souvent cette image en lieu et place du visage sur une bonne…. Lire plus
Vous utilisez Twitter? Avez-vous monté des listes d’utilisateurs? Pour ma part, je me suis créé différentes listes composées d’utilisateurs de Twitter choisis par catégorie, intérêts et autres critères. En plus de créer des listes, je m’abonne aux listes créées par d’autres utilisateurs de Twitter. Pourquoi?…. Lire plus
Ça y est, vous avez rencontré des personnes et engagé des relations avec des prospects en Europe grâce à des missions et des foires commerciales. Il faut maintenant entretenir ces relations et en faire de nouvelles. Bien sûr, une stratégie de marketing par le contenu…. Lire plus
La barrière entre le marketing et les ventes est de plus en plus floue, que ce soit en acquisition ou encore en fidélisation de la clientèle. L’intégration des fonctions vente et marketing permet un partage de l’information inégalé à ce jour. Grâce aux outils (CRM, automatisation…. Lire plus
À pareille date l’an dernier, je vous parlais de l’importance d’une planification stratégique afin d’établir des objectifs de marketing stratégique et de ventes précis, clairs, réalisables et mesurables. En 2013, cette même résolution du nouvel an est de mise. J’attirerais votre attention sur un élément…. Lire plus
En B2B, il s’agit surtout de bâtir des relations. On parle souvent des communications via courriel, médias sociaux, etc. Toutes ces communications peuvent sembler impersonnelles si elles sont trop nombreuses. Ne sous-estimez pas le pouvoir du marketing direct. Quand il est bien fait, son impact…. Lire plus
Le sujet est d’actualité : comment utiliser les médias sociaux dans un contexte B2B? Est-ce que c’est pour mon entreprise? Est-ce que c’est rentable? Comment doit-on faire? Toutes ces questions sont pertinentes et nous devons nous les poser avant de commencer. D’abord parce que les marchés…. Lire plus
