Catégorie : Développement des affaires

On entend souvent que les gens achètent de ceux qu’ils aiment, qu’ils apprécient et à qui ils font confiance. Bon, je veux bien. Il y a une part de vrai là-dedans. Par contre, en B2B, quand on considère le nombre d’individus impliqués dans une décision…. Lire plus

Leur mort fut annoncée maintes fois depuis la venue du web. Pourtant, on constate que de plus en plus de salons industriels, de foires commerciales et d’évènements chaque année. À l’heure du numérique, pourquoi avons-nous toujours besoin d’un contact face à face pour faire des…. Lire plus

« Alain, l’entreprise ABC inc. nous a fait une offre absolument fantastique, vraiment difficile de refuser. Voici les détails de leur offre. On aimerait beaucoup rester avec vous, y a-t-il quelque chose que vous pouvez faire pour égaler leur offre? » Est-ce le genre de réaction que…. Lire plus

Avez-vous lu les 2 derniers billets sur le marketing direct rédigés par Nathalie Pilon, notre vice-présidente stratégie? « Le marketing direct B2B a-t-il toujours sa place en 2014? » et « Marketing direct B2B : mesure des résultats et suivi avec l’équipe de vente » sauront vous donner d’excellents points…. Lire plus

Qui n’a jamais entendu parler d’un entonnoir de ventes? Qui, dans le domaine des ventes, ne s’en sert pas? Tous les entrepreneurs devraient utiliser cet outil pour gérer les prévisions de vente, mais combien négligent cet outil fantastique pour obtenir des prévisions éclairées? Voici quelques…. Lire plus

Plusieurs manufacturiers d’ici font appel à des agents pour les représenter dans des territoires géographiques éloignés ou des marchés de niche. Plusieurs toutefois se plaignent des résultats obtenus, mais en retour accordent une confiance aveugle en ces derniers. C’est à se demander si ces agents…. Lire plus

Septembre : l’été s’éloigne peu à peu et nous entrons dans une période propice pour le lancement d’activités marketing. Leur objectif est simple : générer des prospects oui! Mais des prospects de qualité! Voici donc quelques pistes pour générer des leads de qualité en B2B : Savoir qui…. Lire plus