Stratégies marketing B2B Archives

Survol : la conférence Nord Américaine du marketing B2B

Il y a 2 semaines je suis allé en Arizona me ressourcer en marketing B2B à la conférence Content2Conversion. Cette conférence (Marketing Exchange) rassemblait 1000 personnes, toutes en marketing B2B. Les grands de la recherche comme Forrester et IDC étaient sur place avec des statistiques…. Lire plus

Publié par : Alain Thériault, le 7 mars 2017.

Catégories : Marketing Communication Strategies, Stratégies marketing B2B

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Quels canaux de communication choisir en B2B – en ligne, ou hors ligne ?

NDLR: Dans cette reprise du troisième plus populaire billet de blogue de 2016, il est question de retourner à la source de votre planification stratégique et de vos expériences passées avant de choisir vos canaux de communication. Un travail consciencieux générera des idées précises sur…. Lire plus

Publié par : Collaboration, le 9 février 2017.

Catégories : Marketing Communication Strategies, Marketing de contenu B2B, Stratégies marketing B2B

Segmenter en B2B ça veut dire quoi?

Voici maintenant une reprise du 4e billet le plus lu d'ExoB2B en 2016 Nous sommes en train d'aider un de nos importants clients à faire une réévaluation de leurs clientèles cibles. Nous avons commencé par regarder leurs données de vente. Il nous est vite apparu…. Lire plus

Publié par : Collaboration, le 7 février 2017.

Catégories : Développement des affaires, Stratégies marketing B2B

La différence entre stratégie et tactiques en marketing B2B

NDLR: Ce billet est une reprise modifiée du 5e billet le plus lu d'Exo en 2016 sur la distinction entre stratégie et tactiques en marketing B2B. Partons de la stratégie d'entreprise. La stratégie marketing vient appuyer et permet de réaliser une bonne partie de la…. Lire plus

Publié par : Alain Thériault, le 2 février 2017.

Catégories : Stratégies marketing B2B

Huitième top billet 2016 – 7 éléments clés d’un plan de communication interactif B2B

Dans la première partie de ce billet, nous avons parlé des quatre premiers éléments à définir dans un plan de communication interactif B2B, soit : le contexte, les enjeux et objectifs, les publics cibles ainsi que les axes de communication et messages. Cela m’a servi de base…. Lire plus

Publié par : Claude Malaison, le 27 janvier 2017.

Catégories : Stratégies marketing B2B

Top billets de 2016 – #9 – 7 éléments clés d’un plan de communication interactif en B2B

Originalement, cette série de deux billets dans notre Top 10 de 2016 portait sur le cours que je donne à l’Université de Montréal sur la communication en B2B. Je reprends donc son argumentaire en le bonifiant de l’expérience de ma dernière cohorte d’étudiant(e)s. Comme je…. Lire plus

Publié par : Claude Malaison, le 24 janvier 2017.

Catégories : Stratégies marketing B2B

Marketing cigale ou fourmi ?

Un peu comme on refait le monde entre amis, nous refaisons Exo entre nous depuis quelques mois. À l’aube de nos 15 ans, le 22 janvier 2017 pour être précise, nous avons revu nos idéaux, nos déceptions et nos ambitions. On va de l’avant avec…. Lire plus

Publié par : Lynda St-Arneault, le 22 décembre 2016.

Catégories : Développement stratégique, Stratégies marketing B2B

Le marketing intégré en B2B rend plus pertinent

Un des bienfaits du marketing intégré est que lorsque vos services de vente et de marketing travaillent réellement ensemble, vous rendez votre proposition de valeur unique beaucoup plus pertinente à votre client. Et cela a un grand impact sur l’efficacité de vos efforts. Plus pertinent…. Lire plus

Publié par : Collaboration, le 17 novembre 2016.

Catégories : Stratégies marketing B2B

Performer en marketing B2B comme un olympien

Performer en marketing B2B comme un olympien c’est possible avec rigueur, persévérance et discipline. Je suis une ancienne nageuse de calibre national et bien que je n’aie pas la prétention d’être une olympienne, j’ai côtoyé des athlètes de ce niveau lors de compétitions et en…. Lire plus

Publié par : Lynda St-Arneault, le 23 août 2016.

Catégories : Stratégies marketing B2B

Le tas de cartes

Lundi matin, vous revenez d’une foire commerciale tenue du mercredi au vendredi de la semaine précédente à l’extérieur. Votre veston contient un tas de cartes d’affaires rapidement rangées dans une poche pour les « bonnes » et les moins bonnes dans l’autre. Vous avez rapidement griffonné une…. Lire plus

Publié par : Collaboration, le 29 juin 2016.

Catégories : Lancement de produit, Stratégies marketing B2B, Technologie ventes et marketing

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Quels canaux de communication choisir en B2B – en ligne, ou hors ligne ?

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