Stratégies marketing B2B Archives

La différence entre stratégie et tactiques en marketing B2B

NDLR: Ce billet est une reprise modifiée du 5e billet le plus lu d'Exo en 2016 sur la distinction entre stratégie et tactiques en marketing B2B. Partons de la stratégie d'entreprise. La stratégie marketing vient appuyer et permet de réaliser une bonne partie de la…. Lire plus

Publié par : Alain Thériault, le 2 février 2017.

Catégories : Stratégies marketing B2B

Huitième top billet 2016 – 7 éléments clés d’un plan de communication interactif B2B

Dans la première partie de ce billet, nous avons parlé des quatre premiers éléments à définir dans un plan de communication interactif B2B, soit : le contexte, les enjeux et objectifs, les publics cibles ainsi que les axes de communication et messages. Cela m’a servi de base…. Lire plus

Publié par : Claude Malaison, le 27 janvier 2017.

Catégories : Stratégies marketing B2B

Top billets de 2016 – #9 – 7 éléments clés d’un plan de communication interactif en B2B

Originalement, cette série de deux billets dans notre Top 10 de 2016 portait sur le cours que je donne à l’Université de Montréal sur la communication en B2B. Je reprends donc son argumentaire en le bonifiant de l’expérience de ma dernière cohorte d’étudiant(e)s. Comme je…. Lire plus

Publié par : Claude Malaison, le 24 janvier 2017.

Catégories : Stratégies marketing B2B

Le marketing intégré en B2B rend plus pertinent

Un des bienfaits du marketing intégré est que lorsque vos services de vente et de marketing travaillent réellement ensemble, vous rendez votre proposition de valeur unique beaucoup plus pertinente à votre client. Et cela a un grand impact sur l’efficacité de vos efforts. Plus pertinent…. Lire plus

Publié par : Collaboration, le 17 novembre 2016.

Catégories : Stratégies marketing B2B

Brand de Bachi-Bouzouks (mes excuses au Capitaine Haddock)

Êtes-vous déjà tombés sur une entreprise de haute-technologie avec une image vieillotte ? Est-ce que cela aura influencé votre perception de la réelle valeur de l’innovation derrière la technologie ? Oui, n’est-ce pas ? Prenez l’entreprise ABC inc., elle existe depuis 35 ans, n’a jamais…. Lire plus

Publié par : Alain Thériault, le 2 juin 2016.

Catégories : Développement stratégique, Lancement de produit, Marketing de contenu B2B, Stratégies marketing B2B

Le marketing pour les milléniums : n’exagérons pas svp

Les milléniums ont été décrits comme des natifs du numérique, collaboratifs, avec une grande ouverture d’esprit et à la recherche de consensus (en affaires). Ils sont aussi dépeints comme libéraux et ouvertement passionnés d’égalité. Si vous êtes nés entre 1980 et 2000, diriez-vous que c’est…. Lire plus

Publié par : Collaboration, le 31 mai 2016.

Catégories : Marketing Communication Strategies, Marketing de contenu B2B, Stratégies marketing B2B

10 secondes pour gagner un client

Voilà, c’est dit, vous n’avez que 10 secondes, et encore, pour gagner un client à froid au téléphone. Bref, qui aime faire des appels à froid? Telle une bande annonce de film catastrophe ouvrant sur un fondu au noir avec une voix sombre sur fond…. Lire plus

Publié par : Collaboration, le 10 mai 2016.

Catégories : Développement des affaires, Stratégies marketing B2B

Pourquoi et comment créer du marketing de contenu efficace?

Saviez-vous que les logiciels de « Ad blocking » ont augmenté de 400% en 2015? Selon Michael Benner cela veut aussi dire que 50% de vos achats médias sur le web sont allés directement à la poubelle.[1] D’ici 2020, il y aurait 400% plus d’informations que maintenant…. Lire plus

Publié par : Lynda St-Arneault, le 5 mai 2016.

Catégories : Marketing de contenu B2B, Stratégies marketing B2B, Technologie ventes et marketing

Conservez vos comptes majeurs et augmentez leur valeur!

...à l’aide du marketing de comptes stratégiques (ABM). Vous avez déjà remarqué à quel point Amazon vous connait ? Qu’il vous recommande le bon produit, le bon disque, la bonne lecture ? Que l’annonce qui vous concerne du produit que vous êtes allé magasiner sur…. Lire plus

Publié par : Alain Thériault, le 3 mai 2016.

Catégories : Développement des affaires, Stratégies marketing B2B, Technologie ventes et marketing

Vidéo : Mobiliser ses employés en contexte B2B

Mobiliser ses employés. L'idée semble simple, mais connaissons-nous vraiment ses enjeux? Le concept de la mobilisation a des ramifications non seulement à travers votre entreprise, mais il touche aussi directement vos clients. Stéphane Deslauriers président de Centaurus, une société de service- conseil spécialisée dans le…. Lire plus

Publié par : Alain Thériault, le 21 avril 2016.

Catégories : Développement des affaires, Service conseil, Stratégies marketing B2B