Dans le monde du B2B sur Internet, l’inbound marketing est devenu l’objet de toutes les attentions et de toutes les convoitises, au point de ne plus savoir s’il s’agit d’un moyen pour atteindre un objectif final ou de l’objectif lui-même. Pire encore, l’inbound marketing peut…. Lire plus
Auteur : Collaboration
En B2B, il s’agit surtout de bâtir des relations. On parle souvent des communications via courriel, médias sociaux, etc. Toutes ces communications peuvent sembler impersonnelles si elles sont trop nombreuses. Ne sous-estimez pas le pouvoir du marketing direct. Quand il est bien fait, son impact…. Lire plus
Dans le dernier billet de Lynda St-Arneault intitulé « La génération de «prospects» par les médias sociaux dans le B2B », le sujet de la gestion du « branding » sur les médias sociaux fut proposé. Alors qu’un timide 35% des entreprises B2B québécoises sont actives…. Lire plus
Exo a récemment réalisé un coup de sonde auprès de PME manufacturières du Québec durant le mois d’octobre 2012. Premières constatations? L’utilisation corporative des médias sociaux tire toujours de l’arrière au Québec et l’étude a montré que Facebook était l’enfant chéri de l’échantillon. Tout d’abord,…. Lire plus
Les divergences d’opinions et de buts entre les gens du marketing et ceux des ventes m’ont souvent sauté aux yeux. Dans le coin gauche, il y a le marketing qui désire travailler davantage sur l’image de marque et, dans le coin droit, les ventes qui…. Lire plus
Cet automne, la scène technologique a été particulièrement dynamique (quoi que pas forcément révolutionnaire), en particulier pour les manufacturiers Apple et Samsung. Jugez en plutôt : sortie de l’iPhone 5 et du Samsung Galaxy S3 sur le marché des téléphones intelligents, annonce du iPad Mini ayant…. Lire plus
En amour comme en affaires, l’intérêt, c’est beau, mais le désir… c’est mieux! Aimer ou « liker » quelque chose sur Facebook, c’est manifester de l’intérêt, sans plus. Dans un processus d’achat, « désirer » signifie le début d’un engagement plus formel dans un cycle de vente. Et selon…. Lire plus
« Les études indiquent que plus de 7 prospects sur 10 contactent un vendeur suite à la lecture d’un white paper. Presque 6 prospects sur 10 disent que le white paper a eu une influence sur leur décision d’achat » (traduction libre)1. La vente inter-entreprises (business to…. Lire plus
Quand j’ai trouvé un « slideshare » faisant le topo des principales tendances en marketing de contenu B2B, je me suis dit que ça ferait un bon point de départ pour un néophyte au sein de l’équipe d’Exo comme moi. Voici donc ce qui a retenu mon…. Lire plus
C’est un fait; la technologie est un pilier du marketing contemporain. Aujourd’hui, on s’attend, au sein des PME1, que les experts en marketing B2B jouent trois rôles simultanés : directeur du marketing, directeur des technologies de l’information (TI) et directeur technique. C’est beaucoup pour une seule…. Lire plus
