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Google Analytics en B2B : les premiers pas d’un gestionnaire aventurier

En ces temps de retour au bureau et dans la même lignée que mon précédent article, je propose de revenir sur les principes de bases de l’utilisation de Google Analytics. Bien entendu, ce petit guide ne prétend pas révolutionner les connaissances des spécialistes SEO, mais…. Lire plus

Publié par : Collaboration, le 4 septembre 2012.

Catégories : Recherche marketing, Technologie ventes et marketing

Les tactiques de marketing de contenu en B2B

Avant de partir pour mon congé de maternité, on m’avait suggéré d’écrire un article sur le marketing et la maternité. Bien que le sujet soit amusant, je trouvais qu’il était plus ou moins pertinent pour le blogue d’Exo Marketing. J’ai alors choisi de revenir sur…. Lire plus

Publié par : Collaboration, le 31 août 2012.

Catégories : Marketing de contenu B2B

L’importance d’un calendrier éditorial

Ça y est, votre entreprise se lance dans le marketing par le contenu (marketing inbound)! Vous lancerez bientôt un blogue et aurez une présence dans les médias sociaux. Vous avez identifié vos types d’acheteurs et vous savez par différentes sources d’information qu’ils activent un processus…. Lire plus

Publié par : Collaboration, le 21 août 2012.

Catégories : Marketing de contenu B2B

Fidélisation de la clientèle B2B : par où commencer?

Votre entreprise est établie. Les ventes progressent lentement. Votre marché est à maturité. Vos clients ne vous sont plus toujours fidèles. La compétition ne cesse d’offrir des programmes de rabais ou de fidélisation à leurs clients et cela semble fonctionner. Cependant, vos clients reviennent acheter…. Lire plus

Publié par : Collaboration, le 13 août 2012.

Catégories : Développement des affaires

Source : http://www.davidberaud.com/wp-content/uploads/2013/08/facebook-twitter-linkedin.jpg

L’utilisation de Facebook, LinkedIn et Twitter en B2B – partie 2

Nous avons vu dans un billet précédent que les réseaux sociaux permettent d’éduquer et d’informer les gens dans les entreprises B2B. On peut les qualifier de tactiques de marketing qu’il faut compléter, dans une stratégie, avec des tactiques plus conventionnelles. Voici les principales étapes utilisées…. Lire plus

Publié par : Collaboration, le 9 août 2012.

Catégories : Réseaux sociaux

Suggestion estivale (ou pour la rentrée!) de livres « e-marketing »

L’étouffante chaleur montréalaise nous rappelle que nous sommes en pleine période estivale, période synonyme de vacances pour une majorité d’entre nous. Pour beaucoup, ce sont là les seuls moments privilégiés où l’on peut pleinement se consacrer à la lecture d’un bon livre. Pour d’autres, c’est…. Lire plus

Publié par : Collaboration, le 6 août 2012.

Catégories : Non classifié(e)

Réactiver des clients en B2B

Le marketing sert beaucoup pour l’acquisition de nouveaux clients. Ne négligeons pas toutefois une source importante de prospects et de ventes souvent passée sous silence, celle qui réside dans les efforts historiques de l’entreprise. Réactiver des clients grâce au marketing est souvent très profitable. Bien…. Lire plus

Publié par : Collaboration, le 18 juillet 2012.

Catégories : Développement des affaires

Essor des tablettes numériques : l’impact sur le marketing B2B

Le 3 juillet dernier, les résultats d’une enquête (relayés dans un article publié sur le site Web de La Presse) révélaient que les tablettes informatiques deviendraient plus populaires que les ordinateurs portables d’ici 2016. Si ce résultat n’est qu’à moitié surprenant (à mon humble avis),…. Lire plus

Publié par : Collaboration, le 6 juillet 2012.

Catégories : Design et développement Web

L’utilisation de Facebook, LinkedIn et Twitter en B2B – partie 1

En lisant un article de La Presse d’Alain McKenna, il y a quelques semaines, je me suis rendu compte que les réseaux sociaux avaient encore du chemin à faire pour être populaires auprès des entreprises. Dans cet article, on mentionnait les noms d’entreprises (General Motors (GM),…. Lire plus

Publié par : Collaboration, le 4 juillet 2012.

Catégories : Réseaux sociaux

Vous n’aurez pas de 2e chance… pour lancer votre produit!

C’est un fait, en commerce interentreprises (B2B), de 60 % à 90 % des lancements de produits ou de services se terminent en échec, et ce, toutes industries confondues. De ces échecs, 75 % sont dues à une méconnaissance du marché. Statistiques alarmantes ou réelles?…. Lire plus

Publié par : Collaboration, le 28 juin 2012.

Catégories : Lancement de produit, Recherche marketing