Auteur : Collaboration

Distinguer stratégie et tactique en marketing et vente B2B

Publié par : , le 18 août 2015.
Cherchez l’erreur dans l’affirmation : « Notre stratégie pour l’année prochaine sera de faire plus de foires commerciales. » Stratégie ou tactique? À la plus simple expression : Tactique : faire les choses correctement (actions) Stratégie : faire les bonnes choses (intentions) Ce qui est tangible, visible, concret sont les tactiques. C’est pourquoi il est facile de tomber dans…. Lire plus...

Allez, et convertissez!

Publié par : , le 14 août 2015.
Au-delà des raisons d’avoir un site Web, il est important d’avoir des objectifs par rapport à celui-ci et de bien réfléchir à ce que l’on veuille que les internautes y accomplissent. Pourquoi avez-vous un site Web? Parce qu’à notre époque, c’est indispensable, et ce, pour plusieurs raisons : pour que vos clients actuels et…. Lire plus...

Les défis B2B du développement commercial dans un contexte de sous-traitance

Publié par : , le 6 août 2015.
La plupart des entreprises québécoises de sous-traitance ont grandi de façon organique, au fil du temps et ce, malgré les aléas de l’économie. Face à la concurrence extérieure et internationale, au renouvellement de la force de travail et à la propension des donneurs d’ordres à réduire le nombre d’intervenants, comment allez-vous adapter votre…. Lire plus...

Réussir le contenu de sa page d’accueil en 3 missions

Publié par : , le 7 juillet 2015.
La page d’accueil de votre site est plus qu’une vitrine, plus qu’un message publicitaire, c’est le visage de votre entreprise. Tout se joue dès cette page d’accueil, c’est elle qui donne la première impression. Il faut qu’elle exprime confiance, détermination, mais qu’elle reste aussi aimable et humaine. Le contenu de cette page d’accueil…. Lire plus...

Mettez le cap sur la croissance avec une planification stratégique marketing B2B

Publié par : , le 2 juillet 2015.
Les PME manufacturières qui « performent nettement mieux » sont celles qui se sont dotées d’une planification stratégique dans les 3 dernières années. C’est l’un des constats du 6e Baromètre industriel québécois de Sous-Traitance Industrielle Québec (STIQ) qui sonde annuellement plus de 400 PME pour produire un portrait du secteur. En passant, la moitié des…. Lire plus...

Les entreprises TIC au Québec et leur CRM : qu’en est-il du niveau d’utilisation?

Publié par : , le 11 juin 2015.
Dans la dernière étude sur les entreprises TIC au Québec, nous avons fait état de plusieurs constats sur les équipes ventes et les équipes marketing, de même que sur leur niveau d’intégration. Un des indicateurs d’intégration est le niveau d’utilisation du CRM par les deux équipes respectives. Les entreprises TIC semblent se munir…. Lire plus...

Le logiciel CRM en B2B, un outil pour l’intégration ventes marketing

Publié par : , le 4 juin 2015.
Le CRM (Customer Relationship Management), outil incontournable de la relation client suscite de nombreuses interrogations chez les entreprises. Parmi les premières questions que se posent les entreprises viennent celles qui concernent le choix de la solution logicielle. Bien que le choix technologique pour un CRM ne soit pas le seul garant de la…. Lire plus...

Avant de chercher des revendeurs, des agents ou d’autres types de distribution en B2B…

Publié par : , le 28 mai 2015.
Vos revenus ne décollent pas? "Signons des partenaires et des distributeurs!", s'exclame souvent le Directeur des ventes. Pendant les temps difficiles comme au moment de la pénétration d'un nouveau marché, les revendeurs à valeur ajoutée (RVA ou VAR en anglais), les partenaires et les agents et canaux de partenariat sont les suggestions normales…. Lire plus...

Benchmark de l’industrie des TIC en B2B : le défi est de nature commerciale et non d’ordre technique

Publié par : , le 21 mai 2015.
Le lancement d’un nouveau produit exige certes des investissements en R&D, mais aussi des investissements en marketing. Plus encore, pour s’assurer un succès commercial, le marketing doit orienter le développement de nouveaux produits/services et donc se faire en parallèle (ce qu’on appelle de l’ingénierie simultanée). Dans la plus récente étude d’ExoLab sur le…. Lire plus...

Trois outils pour optimiser la diffusion sur les réseaux sociaux et améliorer l’engagement en B2B

Publié par : , le 12 mai 2015.
On le répète souvent sur ce blogue, la diffusion est un des moteurs d’une stratégie de marketing inbound. Votre contenu est utile avant tout s’il est partagé, et ce partage se fait surtout par les réseaux sociaux. Ce sont eux qui permettent d’amplifier l’impact de votre contenu chèrement créé. Twitter, Facebook, LinkedIn, Pinterest,…. Lire plus...