Cherchez l’erreur dans l’affirmation : « Notre stratégie pour l’année prochaine sera de faire plus de foires commerciales. » Stratégie ou tactique? À la plus simple expression : Tactique : faire les choses correctement (actions) Stratégie : faire les bonnes choses (intentions) Ce qui est tangible, visible, concret sont les tactiques.…. Lire plus
Auteur : Collaboration
Au-delà des raisons d’avoir un site Web, il est important d’avoir des objectifs par rapport à celui-ci et de bien réfléchir à ce que l’on veuille que les internautes y accomplissent. Pourquoi avez-vous un site Web? Parce qu’à notre époque, c’est indispensable, et ce, pour…. Lire plus
La plupart des entreprises québécoises de sous-traitance ont grandi de façon organique, au fil du temps et ce, malgré les aléas de l’économie. Face à la concurrence extérieure et internationale, au renouvellement de la force de travail et à la propension des donneurs d’ordres à…. Lire plus
La page d’accueil de votre site est plus qu’une vitrine, plus qu’un message publicitaire, c’est le visage de votre entreprise. Tout se joue dès cette page d’accueil, c’est elle qui donne la première impression. Il faut qu’elle exprime confiance, détermination, mais qu’elle reste aussi aimable…. Lire plus
Les PME manufacturières qui « performent nettement mieux » sont celles qui se sont dotées d’une planification stratégique dans les 3 dernières années. C’est l’un des constats du 6e Baromètre industriel québécois de Sous-Traitance Industrielle Québec (STIQ) qui sonde annuellement plus de 400 PME pour produire un…. Lire plus
Dans la dernière étude sur les entreprises TIC au Québec, nous avons fait état de plusieurs constats sur les équipes ventes et les équipes marketing, de même que sur leur niveau d’intégration. Un des indicateurs d’intégration est le niveau d’utilisation du CRM par les deux…. Lire plus
Le CRM (Customer Relationship Management), outil incontournable de la relation client suscite de nombreuses interrogations chez les entreprises. Parmi les premières questions que se posent les entreprises viennent celles qui concernent le choix de la solution logicielle. Bien que le choix technologique pour un CRM…. Lire plus
Vos revenus ne décollent pas? "Signons des partenaires et des distributeurs!", s'exclame souvent le Directeur des ventes. Pendant les temps difficiles comme au moment de la pénétration d'un nouveau marché, les revendeurs à valeur ajoutée (RVA ou VAR en anglais), les partenaires et les agents…. Lire plus
Benchmark de l’industrie des TIC en B2B : le défi est de nature commerciale et non d’ordre technique
On le répète souvent sur ce blogue, la diffusion est un des moteurs d’une stratégie de marketing inbound. Votre contenu est utile avant tout s’il est partagé, et ce partage se fait surtout par les réseaux sociaux. Ce sont eux qui permettent d’amplifier l’impact de…. Lire plus
