Développement des affaires Archives

Monsieur X désire faire affaire avec vous via LinkedIn

Votre photo et Microsoft amélioreront-t-ils l’expérience LinkedIn?

Vous êtes certainement présent(e) sur le réseau socio-professionnel LinkedIn, qui vient de se faire racheter par Microsoft pour la modique somme de 26,2 milliards $US. Si vous l’avez consulté récemment, vous rencontrez probablement souvent cette image en lieu et place du visage sur une bonne…. Lire plus

Publié par : Collaboration, le 9 août 2013.

Catégories : Développement des affaires

La génération de prospects en B2B à l’avantage des ventes

La barrière entre le marketing et les ventes est de plus en plus floue, que ce soit en acquisition ou encore en fidélisation de la clientèle. L’intégration des fonctions vente et marketing permet un partage de l’information inégalé à ce jour. Grâce aux outils (CRM, automatisation…. Lire plus

Publié par : Lynda St-Arneault, le 5 mars 2013.

Catégories : Développement des affaires

2013 : L’année de la recherche marketing en B2B, la puissance de données marketing

À pareille date l’an dernier, je vous parlais de l’importance d’une planification stratégique afin d’établir des objectifs de marketing stratégique et de ventes précis, clairs, réalisables et mesurables. En 2013, cette même résolution du nouvel an est de mise. J’attirerais votre attention sur un élément…. Lire plus

Publié par : Collaboration, le 11 janvier 2013.

Catégories : Développement des affaires, Recherche marketing

Se rapprocher en B2B à l’aide du courrier

En B2B, il s’agit surtout de bâtir des relations. On parle souvent des communications via courriel, médias sociaux, etc. Toutes ces communications peuvent sembler impersonnelles si elles sont trop nombreuses. Ne sous-estimez pas le pouvoir du marketing direct. Quand il est bien fait, son impact…. Lire plus

Publié par : Collaboration, le 13 Décembre 2012.

Catégories : Développement des affaires

La génération de « prospects » par les médias sociaux dans le B2B

Le sujet est d’actualité : comment utiliser les médias sociaux dans un contexte B2B? Est-ce que c’est pour mon entreprise? Est-ce que c’est rentable? Comment doit-on faire? Toutes ces questions sont pertinentes et nous devons nous les poser avant de commencer. D’abord parce que les marchés…. Lire plus

Publié par : Lynda St-Arneault, le 22 novembre 2012.

Catégories : Développement des affaires, Réseaux sociaux

Les white papers : l’outil de choix en 9 points pour vos ventes et marketing en B2B

« Les études indiquent que plus de 7 prospects sur 10 contactent un vendeur suite à la lecture d’un white paper. Presque 6 prospects sur 10 disent que le white paper a eu une influence sur leur décision d’achat » (traduction libre)1. La vente inter-entreprises (business to…. Lire plus

Publié par : Collaboration, le 27 septembre 2012.

Catégories : Développement des affaires, Marketing de contenu B2B

Fidélisation de la clientèle B2B : par où commencer?

Votre entreprise est établie. Les ventes progressent lentement. Votre marché est à maturité. Vos clients ne vous sont plus toujours fidèles. La compétition ne cesse d’offrir des programmes de rabais ou de fidélisation à leurs clients et cela semble fonctionner. Cependant, vos clients reviennent acheter…. Lire plus

Publié par : Collaboration, le 13 août 2012.

Catégories : Développement des affaires

Réactiver des clients en B2B

Le marketing sert beaucoup pour l’acquisition de nouveaux clients. Ne négligeons pas toutefois une source importante de prospects et de ventes souvent passée sous silence, celle qui réside dans les efforts historiques de l’entreprise. Réactiver des clients grâce au marketing est souvent très profitable. Bien…. Lire plus

Publié par : Collaboration, le 18 juillet 2012.

Catégories : Développement des affaires

Les principaux défis dans le B2B aujourd’hui

« Un mot qui décrit le principal défi dans le B2B aujourd’hui » est le titre d’un fil de discussion initié par Holger Schulze et comptabilisant plus de 1000 réponses sur le LinkedIn « B2B Technology Marketing Community ». Il en ressort des idées d’autant plus intéressantes que la…. Lire plus

Publié par : Collaboration, le 14 mai 2012.

Catégories : Développement des affaires

La fin de la guerre marketing-ventes?

Quel est l’impact du marketing par le contenu sur les rôles des ventes et du marketing, et comment ça aide les ventes? Dans les années 70, mon père vendait des photocopieuses aux PME. Formé selon la philosophie de Dale Carnegie, il a vite atteint le…. Lire plus

Publié par : Lynda St-Arneault, le 19 avril 2012.

Catégories : Développement des affaires