« Les études indiquent que plus de 7 prospects sur 10 contactent un vendeur suite à la lecture d’un white paper. Presque 6 prospects sur 10 disent que le white paper a eu une influence sur leur décision d’achat » (traduction libre)1. La vente inter-entreprises (business to…. Lire plus
Catégorie : Développement des affaires
Votre entreprise est établie. Les ventes progressent lentement. Votre marché est à maturité. Vos clients ne vous sont plus toujours fidèles. La compétition ne cesse d’offrir des programmes de rabais ou de fidélisation à leurs clients et cela semble fonctionner. Cependant, vos clients reviennent acheter…. Lire plus
Le marketing sert beaucoup pour l’acquisition de nouveaux clients. Ne négligeons pas toutefois une source importante de prospects et de ventes souvent passée sous silence, celle qui réside dans les efforts historiques de l’entreprise. Réactiver des clients grâce au marketing est souvent très profitable. Bien…. Lire plus
KISS, un groupe rock créé en 1971, a vendu plus de 100 millions d’albums et poursuit son succès aujourd’hui encore sur les scènes partout dans le monde! Sa prestation sur scène aux effets pyrotechniques, sa musique et beaucoup de marketing par le contenu ont fait…. Lire plus
« Un mot qui décrit le principal défi dans le B2B aujourd’hui » est le titre d’un fil de discussion initié par Holger Schulze et comptabilisant plus de 1000 réponses sur le LinkedIn « B2B Technology Marketing Community ». Il en ressort des idées d’autant plus intéressantes que la…. Lire plus
Quel est l’impact du marketing par le contenu sur les rôles des ventes et du marketing, et comment ça aide les ventes? Dans les années 70, mon père vendait des photocopieuses aux PME. Formé selon la philosophie de Dale Carnegie, il a vite atteint le…. Lire plus
Bizarre, pensez-vous? Pourtant, une entreprise qui prospère grâce à des clients de longue date ou en situation de monopole est en fait une entreprise où il est le plus difficile de faire adopter de meilleures pratiques et motiver la force de vente. Souvent, ces entreprises…. Lire plus
Souvent on considère comme étant à part le marketing des ventes alors que le marketing est une discipline englobant la fonction ventes. Faire de la stratégie marketing, c’est aussi aligner les stratégies et les processus de vente, de façon traditionnelle et sur Internet, pour éviter…. Lire plus
La gestion de la relation client pour les entreprises a pris place dans les années 90 avec l’essor du marketing direct. Elle consiste en autres à créer une proximité et une relation continue avec les clients en les plaçant au centre de la stratégie de…. Lire plus
Le client a toujours raison… ou pas Une agence traditionnelle donne habituellement à son client ce qu’il demande. Par exemple, si ce dernier veut faire produire une brochure, l’agence ne proposera pas nécessairement d’opter plutôt pour une stratégie orientée vers les réseaux sociaux, même si…. Lire plus
