Marketing numérique B2B
Le marketing numérique… en B2B
Marketing électronique, marketing en ligne, marketing Web, marketing digital… Beaucoup de mots pour dire à peu près la même chose sur les activités numériques réalisées en ligne d’une entreprise. Et le marketing numérique B2B, lui? Parlons-en!
Le marketing B2B est désormais fortement teinté de numérique! Que ce soit pour générer des ventes e-commerce, générer de nouvelles pistes de vente (leads) ou pour supporter votre notoriété, toute bonne stratégie B2B utilise dorénavant le numérique comme un puissant levier.
Qu’est-ce que le marketing numérique en B2B?
Le marketing numérique B2B désigne toutes les activités marketing numériques réalisées sur des supports et canaux numériques pour promouvoir les produits et services des entreprises auprès d’autres entreprises. Par activités numériques, on entend, entre autres, l’utilisation de : sites Web, blogue, création de vidéos, podcasts, images infographie, infolettre, webinaires, réseaux sociaux ainsi que la publicité en ligne (Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn Ads) et les courriels et même les SMS (SMS marketing).
À quelle vitesse ça évolue? À vitesse Grand V! La définition ci-haut du marketing numérique ne sera peut-être pas la même dans un an. À chaque évolution du marketing numérique s’accompagne de nouvelles opportunités et défis.
Principaux canaux et campagne de marketing numérique en B2B :
- SEO (Search Engine Optimization) : Optimisation des sites web et contenus pour améliorer leur visibilité dans les moteurs de recherche.
- Marketing de contenu : Création de contenus à forte valeur ajoutée (articles, livres blancs, études de cas, vidéos) pour informer et éduquer les prospects.
- Publicité en ligne (SEA, display, social ads) : Campagnes Google Ads, LinkedIn Ads, ou bannières publicitaires pour attirer un public ciblé.
- Email marketing & automation : Envoi d’emails personnalisés et scénarios automatisés pour nourrir les prospects et fidéliser les clients.
- Social media B2B : Utilisation de plateformes comme LinkedIn pour développer son réseau, partager du contenu et générer des opportunités commerciales.
- Webinaires & événements en ligne : Sessions éducatives pour démontrer l’expertise et interagir avec les prospects.
- ABM (Account-Based Marketing) : Approche personnalisée visant des comptes stratégiques avec des campagnes spécifiques.
Le marketing numérique : se baser sur les données, utiliser les bons indicateurs de performance, s’axer sur les résultats… avec une touche de créativité!
La richesse des données que le marketing Web offre permet de prendre de bonnes décisions en termes d’investissement marketing.
Les résultats espérés? En marketing B2B, la génération de pistes de vente (leads) est souvent l’objectif poursuivi. Les ventes e-commerce sont également envisageables dans le cas de ventes dites plus simples (qui ne doit pas mobiliser trop d’acteurs dans l’entreprise ou qui n’est pas trop sur mesure).
Est-ce que le marketing numérique se doit d’être de couleur brune, ennuyeux à lire, seulement factuel? Plus maintenant! Pour vous démarquer, simplement donner un « spec sheet » ennuyeux ne suffit plus!
ExoB2B, votre agence pour une stratégie de marketing numérique solide
Chez ExoB2B, nous regroupons des experts afin de définir, mettre en œuvre, contrôler et optimiser votre stratégie de marketing numérique. De la création de la stratégie en passant par la création de votre nouveau site Web, de la mise en place de vos campagnes numériques (Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn Ads, SEO) et de l’optimisation, vous pouvez compter sur nous pour vous supporter dans l’atteinte de vos résultats.
