Auteur : Alain Thériault

Diplômé d’un MBA en Marketing et Ressources Humaines de HEC Montréal, Alain Thériault a été le Directeur général du centre d’entrepreneurship HEC-Poly-UdeM puis du Pôle Universitaire de la Montérégie. Il a aussi été Business Coach à l’École d’Entrepreneurship de Beauce. Depuis plus de 8 ans, Alain accompagne des entrepreneurs dans la croissance de leur entreprise. Il participe à l’élaboration et à l’exécution de planifications stratégiques, et aide au développement de leadership. Si l’intervention d’Exo B2B a une portée stratégique pour vous, il sera un interlocuteur utile au dossier.

Le volet humain de l’alignement ventes- marketing

Pour la plupart des entreprises, la pandémie a accentué la “pression”’ sur les ventes et le marketing. Leurs routines ont été remises en question. Les deux fonctions ont été “forcées” de travailler ensemble plus que jamais. Avec le manque de contacts en personne l’aspect humain…. Lire plus

Publié par : Alain Thériault, le 13 avril 2021.

Catégories : Alignement marketing et ventes

LinkedIn Ads : ce n’est pas pour vendre de la gomme balounne !

Selon une enquête réalisée par Incite Group en février 2020 et rapportée par eMarketer, quelque 73.0% des marketeurs en B2B à travers la planète ont dit que LinkedIn était la plate-forme sociale qui générait le plus de retour sur investissement (ROI). Les répondants ont classé…. Lire plus

Publié par : Alain Thériault, le 8 octobre 2020.

Catégories : LinkedIn, Réseaux sociaux, Technologie ventes et marketing

Comment ajouter les “lives” à votre arsenal de contenus ?

En ce moment, on ne serre plus de mains comme à l’habitude. La pandémie actuelle a poussé de nombreuses entreprises à augmenter l'utilisation de contenus et de conférences interactives (live) pour : se faire découvriraugmenter sa notoriétééduquer ses clients et prospects véhiculer ses avantages concurrentiels remplacer les…. Lire plus

Publié par : Alain Thériault, le 13 août 2020.

Catégories : Développement des affaires, Marketing de contenu B2B, Technologie ventes et marketing

Le E-commerce en B2B, il est urgent de bouger !

Le commerce en ligne B2B évolue à un rythme très rapide... Si en nombre de transactions c'est moins important que le B2C, la valeur va largement dépasser celle des transactions en B2C avec des ventes estimées à plus de six trillions de dollars, ( un…. Lire plus

Publié par : Alain Thériault, le 15 octobre 2019.

Catégories : Développement des affaires, Technologie ventes et marketing

VIDÉO: L’efficacité du marketing de contenu

On se pose encore beaucoup de questions sur l'efficacité du marketing de contenu pour générer des clients. Dans la vidéo ci-dessous, nous vous invitons à découvrir des statistiques intéressantes sur l'utilisation du marketing de contenu et des médias sociaux pour la génération de leads! https://youtu.be/hZ9JEpuv_zE…. Lire plus

Publié par : Alain Thériault, le 19 mars 2019.

Catégories : Marketing de contenu B2B, Réseaux sociaux

VIDÉO : La commercialisation en B2B – Partie 4

Voici la quatrième capsule de notre série sur la commercialisation en B2B. Pour chacune d'elle nous abordons un point à comprendre et/ou maîtriser, pour s'assurer de l'efficacité de notre marketing. Capsule vidéo - La commercialisation en B2B - Partie 4 Il faut prendre conscience que…. Lire plus

Publié par : Alain Thériault, le 1 octobre 2018.

Catégories : Développement des affaires, Technologie ventes et marketing

VIDÉO : La commercialisation en B2B – Partie 3

Voici la troisième capsule de notre série sur la commercialisation en B2B. Pour chacune d'elle nous aborderons un point à comprendre et/ou maîtriser, pour s'assurer de l'efficacité de notre marketing. Capsule vidéo - La commercialisation en B2B Partie 3 Dans la capsule #1, nous avons…. Lire plus

Publié par : Alain Thériault, le 19 septembre 2018.

Catégories : Recherche marketing, Stratégies marketing B2B

Vidéo - La commercialisation en B2B 2e partie

VIDÉO : La commercialisation en B2B – Partie 2

Voici la deuxième capsule de notre série sur la commercialisation en B2B. Pour chacune d'elle nous aborderons un point à comprendre et/ou maîtriser, pour s'assurer de l'efficacité de notre marketing. Capsule vidéo - La commercialisation en B2B Partie 2 Après s'être questionné dans la première…. Lire plus

Publié par : Alain Thériault, le 12 septembre 2018.

Catégories : Développement des affaires, Développement stratégique, Positionnement stratégique, Service conseil

VIDÉO : La commercialisation en B2B – Partie 1

Aujourd'hui nous commençons une série sur la commercialisation en B2B. Pour chacune d'elle nous aborderons un point à comprendre et/ou maîtriser, pour s'assurer de l'efficacité de notre marketing. Capsule vidéo - La commercialisation en B2B Partie 1 Dans cette première vidéo, on regarde ce qui…. Lire plus

Publié par : Alain Thériault, le 15 août 2018.

Catégories : Développement des affaires, Développement stratégique, Positionnement stratégique, Service conseil

Alignement 4.0 Production Ventes Marketing

Alignement production-marketing-vente : Alignement 4.0

Le chaînon (souvent) manquant du discours Industrie 4.0 Commençons par parler d’alignement marketing-vente. Pourquoi l’alignement est si critique ? Parce que d’une part, l’acheteur moyen est maintenant numérique, branché sur sa communauté et avec un accès quasi-illimité à toute l’information nécessaire pour avoir le plein…. Lire plus

Publié par : Alain Thériault, le 5 avril 2018.

Catégories : Développement des affaires, Marketing intégré, Technologie ventes et marketing