Auteur : Alain Thériault

Diplômé d’un MBA en Marketing et Ressources Humaines de HEC Montréal, Alain Thériault a été le Directeur général du centre d’entrepreneurship HEC-Poly-UdeM puis du Pôle Universitaire de la Montérégie. Il a aussi été Business Coach à l’École d’Entrepreneurship de Beauce. Depuis plus de 8 ans, Alain accompagne des entrepreneurs dans la croissance de leur entreprise. Il participe à l’élaboration et à l’exécution de planifications stratégiques, et aide au développement de leadership. Si l’intervention d’Exo B2B a une portée stratégique pour vous, il sera un interlocuteur utile au dossier.

VIDÉO: L’efficacité du marketing de contenu

Publié par : , le 19 mars 2019.
On se pose encore beaucoup de questions sur l'efficacité du marketing de contenu pour générer des clients. Dans la vidéo ci-dessous, nous vous invitons à découvrir des statistiques intéressantes sur l'utilisation du marketing de contenu et des médias sociaux pour la génération de leads! https://youtu.be/hZ9JEpuv_zE Vous aimeriez en savoir plus? Suivez notre vlog…. Lire plus...

VIDÉO : La commercialisation en B2B – Partie 4

Publié par : , le 1 octobre 2018.
Voici la quatrième capsule de notre série sur la commercialisation en B2B. Pour chacune d'elle nous abordons un point à comprendre et/ou maîtriser, pour s'assurer de l'efficacité de notre marketing. Capsule vidéo - La commercialisation en B2B - Partie 4 Il faut prendre conscience que pour développer un consensus autour de la décision…. Lire plus...

VIDÉO : La commercialisation en B2B – Partie 3

Publié par : , le 19 septembre 2018.
Voici la troisième capsule de notre série sur la commercialisation en B2B. Pour chacune d'elle nous aborderons un point à comprendre et/ou maîtriser, pour s'assurer de l'efficacité de notre marketing. Capsule vidéo - La commercialisation en B2B Partie 3 Dans la capsule #1, nous avons partagé l'impact du nombre de personnes impliquées dans une…. Lire plus...

VIDÉO : La commercialisation en B2B – Partie 2

Publié par : , le 12 septembre 2018.
Voici la deuxième capsule de notre série sur la commercialisation en B2B. Pour chacune d'elle nous aborderons un point à comprendre et/ou maîtriser, pour s'assurer de l'efficacité de notre marketing. Capsule vidéo - La commercialisation en B2B Partie 2 Après s'être questionné dans la première capsule sur l'impact du nombre de personnes impliquées…. Lire plus...

VIDÉO : La commercialisation en B2B – Partie 1

Publié par : , le 15 août 2018.
Aujourd'hui nous commençons une série sur la commercialisation en B2B. Pour chacune d'elle nous aborderons un point à comprendre et/ou maîtriser, pour s'assurer de l'efficacité de notre marketing. Capsule vidéo - La commercialisation en B2B Partie 1 Dans cette première vidéo, on regarde ce qui fait chuter les possibilités de conclure une vente…. Lire plus...

Alignement production-marketing-vente : Alignement 4.0

Publié par : , le 5 avril 2018.
Le chaînon (souvent) manquant du discours Industrie 4.0 Commençons par parler d’alignement marketing-vente. Pourquoi l’alignement est si critique ? Parce que d’une part, l’acheteur moyen est maintenant numérique, branché sur sa communauté et avec un accès quasi-illimité à toute l’information nécessaire pour avoir le plein contrôle sur sa décision d’achat. Parce que, d’autre…. Lire plus...

Retour sur le Forum Stratégique en IA

Publié par : , le 30 janvier 2018.
Lundi le 15 janvier dernier se tenait à Montréal un Forum Stratégique sur l’IA organisé par la CCMM. C’était l’endroit où se trouver pour en apprendre plus et comprendre l’écosystème mis en place autour de l’expertise de pointe en intelligence artificielle (IA). ExoB2B s’est déjà intéressé à l’IA au début 2017. Nous avons…. Lire plus...

Le Martech en B2B : Dépêches-toi mais prends ton temps!

Publié par : , le 12 décembre 2017.
AI, predicitive, sales enablement, DMP, Big data, transformation numérique, machine learning, IoT… Le secteur du martech (technologie du marketing) nous offre une incroyable soupe à l’alphabet. L’intérêt est élevé pour les grandes corporations, autant B2B que B2C qui manipulent d’importantes sources de données. Mais qu’en est-il de la PME B2B Québécoise qui peine…. Lire plus...

La vente en B2B – L’alignement à la rescousse !

Publié par : , le 16 novembre 2017.
De par la complexité des produits, de par la taille de l’investissement, de par les risques encourus, les vendeurs ont toujours eu l’ascendant sur la transaction B2B.  Toutefois, les règles du jeu ont bien changé et changent encore. Il y a tellement de façon maintenant pour le client B2B de s’éduquer que, bien souvent, il en…. Lire plus...

4 actions pour améliorer l’expérience de votre client B2B

Publié par : , le 2 novembre 2017.
La semaine dernière, j'ai expliqué que le fait de se concentrer plus fortement sur l'expérience du client B2B augmentait la fidélisation. Créer un nouveau client coûte beaucoup plus cher que de conserver un client existant et vous ne voulez quand même pas en perdre un au milieu de votre cycle de vente ! Donc…. Lire plus...