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L’importance d’un entonnoir de ventes à jour

Qui n’a jamais entendu parler d’un entonnoir de ventes? Qui, dans le domaine des ventes, ne s’en sert pas? Tous les entrepreneurs devraient utiliser cet outil pour gérer les prévisions de vente, mais combien négligent cet outil fantastique pour obtenir des prévisions éclairées? Voici quelques…. Lire plus

Publié par : Collaboration, le 3 juin 2014.

Catégories : Développement des affaires

Universal Analytics n’est plus en version bêta

Pour faire suite à mon billet écrit en novembre 2013 : Universal Analytics, l’après-Google Analytics, le code de Google Analytics ga.js ne sera plus fonctionnel à partir d’avril 2016. Pour le moment, Google nous offre la possibilité de migrer nous même en version Universal Analytics, mais…. Lire plus

Publié par : Collaboration, le 29 mai 2014.

Catégories : Référencement - SEO

SEO : La dictature des mots-clés

Les fondations du travail de rédacteur prennent la forme de listes. Ce sont des listes plus ou moins longues, avec des ensembles de mots juxtaposés. On les appelle les mots-clés, et ils sont là pour satisfaire le géant Google et son algorithme insaisissable. Le principe…. Lire plus

Publié par : Collaboration, le 27 mai 2014.

Catégories : Marketing de contenu B2B, Référencement - SEO

Quelles plateformes de développement web choisir?

Les façons de développer en web sont aussi variées que complexes, mais toutes ont un seul but, générer une page de code HTML liée à une feuille de style CSS et à un fichier Javascript. Chaque technique possède ses avantages et inconvénients. Chaque développeur trouvera…. Lire plus

Publié par : Collaboration, le 23 mai 2014.

Catégories : Design et développement Web

L’automatisation marketing, pour un marketing plus performant en B2B

Le marché de l’automatisation marketing est en pleine effervescence. Les fusions et acquisitions actuelles permettent de rendre ces solutions toujours plus performantes, innovantes et donnent ainsi une nouvelle dimension à la relation client. En B2B, où les cycles de ventes sont plus longs et complexes…. Lire plus

Publié par : Collaboration, le 20 mai 2014.

Catégories : Technologie ventes et marketing

Saisir ses opportunités grâce aux campagnes de publicité payantes

Dans un billet précédent, j’évoquais cinq bonnes raisons d’utiliser les campagnes de publicité Google Adwords (PPC). Les points importants à retenir sont que les campagnes PPC sont efficaces pour un bon référencement et pour aider à améliorer la notoriété de l’entreprise. Par ailleurs, elles apportent…. Lire plus

Publié par : Collaboration, le 15 mai 2014.

Catégories : Non classifié(e)

Optimiser votre site web pour le marketing B2B en 6 points

Votre nouveau site web n’atteint pas ses objectifs? Ou vous n’avez pas d’objectifs pour votre site web? C’est triste, votre site et tout son écosystème pourraient être générateurs de nouveaux clients pour votre entreprise. Chez Exo, nous avons développé un outil de diagnostic permettant de…. Lire plus

Publié par : Collaboration, le 13 mai 2014.

Catégories : Service conseil

La croissance, ça vous dit?

Une étude de la Fondation de l’entrepreneurship menée en 2013 indiquait que « seulement 30% des entrepreneurs en activité au Québec souhaitent faire croître leur entreprise, comparativement à plus de 40% dans le reste du Canada. » De plus, « à peine 15% d’entre eux souhaitent exporter, contre 30%…. Lire plus

Publié par : Collaboration, le 8 mai 2014.

Catégories : Développement stratégique, Technologie ventes et marketing

ÉTUDE DE CAS — les 7 éléments clés d’un plan de communication INTERACTIF en b2b (2e partie)

Dans la première partie de ce billet, je vous ai parlé des quatre premiers éléments à définir dans un plan de communication, soit : le contexte, les enjeux et objectifs, les publics cibles ainsi que les axes de communication et messages. Cela m’a servi de base…. Lire plus

Publié par : Collaboration, le 1 mai 2014.

Catégories : Non classifié(e)

ÉTUDE DE CAS — les 7 éléments clés d’un plan de communication interactif en B2B (première partie)

Comme je le fais depuis plusieurs années déjà, j’avais à évaluer la semaine dernière le travail de fin de session de 30 étudiants finissants de l’Université de Montréal du cours intitulé « Communication interactive d’entreprise » donné par Claude Malaison. Leur mandat était de dynamiser le plan…. Lire plus

Publié par : Collaboration, le 29 avril 2014.

Catégories : Non classifié(e)