Catégorie : Développement des affaires

VIDÉO : La commercialisation en B2B – Partie 2

Publié par : , le 12 septembre 2018.
Voici la deuxième capsule de notre série sur la commercialisation en B2B. Pour chacune d'elle nous aborderons un point à comprendre et/ou maîtriser, pour s'assurer de l'efficacité de notre marketing. Capsule vidéo - La commercialisation en B2B Partie 2 Après s'être questionné dans la première capsule sur l'impact du nombre de personnes impliquées…. Lire plus...

VIDÉO : La commercialisation en B2B – Partie 1

Publié par : , le 15 août 2018.
Aujourd'hui nous commençons une série sur la commercialisation en B2B. Pour chacune d'elle nous aborderons un point à comprendre et/ou maîtriser, pour s'assurer de l'efficacité de notre marketing. Capsule vidéo - La commercialisation en B2B Partie 1 Dans cette première vidéo, on regarde ce qui fait chuter les possibilités de conclure une vente…. Lire plus...

Alignement production-marketing-vente : Alignement 4.0

Publié par : , le 5 avril 2018.
Le chaînon (souvent) manquant du discours Industrie 4.0 Commençons par parler d’alignement marketing-vente. Pourquoi l’alignement est si critique ? Parce que d’une part, l’acheteur moyen est maintenant numérique, branché sur sa communauté et avec un accès quasi-illimité à toute l’information nécessaire pour avoir le plein contrôle sur sa décision d’achat. Parce que, d’autre…. Lire plus...

4 actions pour améliorer l’expérience de votre client B2B

Publié par : , le 2 novembre 2017.
La semaine dernière, j'ai expliqué que le fait de se concentrer plus fortement sur l'expérience du client B2B augmentait la fidélisation. Créer un nouveau client coûte beaucoup plus cher que de conserver un client existant et vous ne voulez quand même pas en perdre un au milieu de votre cycle de vente ! Donc…. Lire plus...

Vidéo : L’intelligence artificielle pour transformer les données en marketing intelligent !

Publié par : , le 23 mars 2017.
Découvrez la première vidéo d’une série de trois avec Seevibes sur le data et l’intelligence artificielle en marketing Laurent Maisonnave, CEO et fondateur de Seevibes (fournisseur de smart data pour soutenir le marketing sur les plateformes et réseaux publicitaires ) nous parle de data et d’intelligence artificielle, et explique comment l’intelligence artificielle vient…. Lire plus...

Vidéo : Le data et l’intelligence artificielle en marketing B2B : profiter de ces leviers pour amplifier sa croissance !

Publié par : , le 14 mars 2017.
Une série vidéo sur deux incontournables en Marketing B2B : le data et l'intelligence artificielle ! Alex Sereno, Directeur Marketing et Communication chez Café Barista (microtorréfacteurs depuis 2004) exploite le data dans ses projets depuis fort longtemps. Découvrez comment il utilise ce levier pour propulser la croissance de son entreprise et étendre sa…. Lire plus...

Le « Top 10 » des billets B2B 2016 – #10 – Faire affaire avec un agent manufacturier « discret »

Publié par : , le 19 janvier 2017.
Dans le décompte de nos dix billets les plus lus en 2016, voici le dixième ! Plusieurs manufacturiers d’ici font appel à des agents pour les représenter dans des territoires géographiques éloignés ou des marchés de niche. Plusieurs toutefois se plaignent des résultats obtenus, mais en retour accordent une confiance aveugle en ces…. Lire plus...

Conservez vos comptes majeurs et augmentez leur valeur!

Publié par : , le 3 mai 2016.
...à l’aide du marketing de comptes stratégiques (ABM). Vous avez déjà remarqué à quel point Amazon vous connait ? Qu’il vous recommande le bon produit, le bon disque, la bonne lecture ? Que l’annonce qui vous concerne du produit que vous êtes allé magasiner sur le site se retrouve dans votre fil Facebook…. Lire plus...