Catégorie : Développement des affaires

Vidéo : Ouvrir le marché Français

Publié par : , le 28 avril 2016.
Faire des affaires en France, ce n'est pas juste une question de parler la même langue. Il faut comprendre  la différence de culture. Il ne faudrait surtout pas que des différences culturelles soient à la base de mésententes en affaires. Isabelle Jolivet coach associée chez Centaurus, une société de service- conseil spécialisée dans…. Lire plus...

Vidéo : Mobiliser ses employés en contexte B2B

Publié par : , le 21 avril 2016.
Mobiliser ses employés. L'idée semble simple, mais connaissons-nous vraiment ses enjeux? Le concept de la mobilisation a des ramifications non seulement à travers votre entreprise, mais il touche aussi directement vos clients. Stéphane Deslauriers président de Centaurus, une société de service- conseil spécialisée dans le coaching d'entreprises, s'explique avec Alain Thériault d’Exo B2B.…. Lire plus...

Vidéo : En B2B, comment un gestionnaire doit-il vendre son entreprise?

Publié par : , le 14 avril 2016.
En B2B vendre le produit est une chose, mais véhiculer la valeur de sa compagnie en est une autre. Stéphane Deslauriers président de Centaurus nous explique l'importance du facteur humain en affaires. Centaurus est une société de service conseil spécialisée dans le coaching d'entreprises. Il en discute avec Alain Thériault d’ExoB2B. Ce vidéo est le…. Lire plus...

Face à face, l’hyperconnectivité tue !

Publié par : , le 7 avril 2016.
Ça me fait fulminer lorsque j’aperçois à des évènements, des foires commerciales ou des galas, ces gens anxieux vérifier leur mobile pour les dernières notifications « push », les alertes de médias sociaux, et message texte lorsqu’ils sont en conversation avec moi. Et encore, pourquoi les participants filment-ils les galas ou les conférences? Pourquoi ne…. Lire plus...

Sous-traitants, « upgradez » votre site!

Publié par : , le 17 mars 2016.
70% de nos exportations sont en direction de nos voisins du sud dont la majorité se fait avec des entreprises de  l’état de New York. Nos amis américains ont tout avantage de retenir nos services, surtout lorsque le huard est bas. Comme tous donneurs d’ordre, ils sont à la recherche de fournisseurs capables…. Lire plus...

Head south young man!

Publié par : , le 10 mars 2016.
Saviez-vous que : Plus de 70 % des exportations québécoises ont pour destination les États-Unis et en majorité l’état de New York? 4 500 entreprises du Québec font des affaires aux États-Unis? New York n’est qu’à une heure de vol de Montréal? C’est ce que M Jean-Claude Lauzon, délégué général du Québec à New…. Lire plus...

Défis de l’utilisation d’un CRM

Publié par : , le 25 février 2016.
Les bénéfices d’utiliser un logiciel de relation clients (CRM) sont nombreux.  Grâce à cet outil, les entreprises sont en mesure, entre autres, d’approfondir la connaissance qu’elles ont d’elles-mêmes. Ceci explique l’engouement justifié des entreprises à se doter d’un CRM ou même à envisager l’implantation d’un nouveau CRM. Mais il faut bien reconnaître que…. Lire plus...

Vidéo : Réussir son lancement de produit en B2B

Publié par : , le 9 février 2016.
Un intégrateur décrit comment il gère le risque de lancer des produits B2B hautement innovants Comment se prépare-t-on à un lancement de produit? Comment fait-on la recherche afin cerner le client cible? Une fois le produit lancé, comment trouve-t-on des leads? Et comment faire le "nurturing" de ces leads? Alain Thériault en discute avec…. Lire plus...

Quel est le mix médias payant pour les entreprises B2B innovantes?

Publié par : , le 21 janvier 2016.
Un intégrateur décrit l’évolution de ses choix de médias dans le marché de la haute technologie B2B Préciser son approche marketing à travers ses choix de médias a été un facteur déterminant pour le succès du marketing B2B de cet intégrateur industriel. Quels canaux traditionnels et en ligne utilise-t-il ? Est-ce que le vidéo…. Lire plus...

Générer des prospects de qualité

Publié par : , le 20 janvier 2016.
Tout vendeur vous dira que la génération de prospects (lead generation en anglais) est à leurs yeux la principale utilité du marketing. Lorsque des entreprises nous approchent pour nos services, elles demandent couramment si nous faisons de la génération de prospect et du même souffle nous demandent comment nous procédons, comme si c’était…. Lire plus...