Auteur : Collaboration

Défis de l’utilisation d’un CRM

Les bénéfices d’utiliser un logiciel de relation clients (CRM) sont nombreux.  Grâce à cet outil, les entreprises sont en mesure, entre autres, d’approfondir la connaissance qu’elles ont d’elles-mêmes. Ceci explique l’engouement justifié des entreprises à se doter d’un CRM ou même à envisager l’implantation d’un…. Lire plus
Publié par : , le 25 février 2016.
Catégories : Développement des affaires, Technologie ventes et marketing

4 Notions en marketing B2B qu’on n’apprend pas à l’école

J’avais quasiment encore ma toge de finissant sur les épaules au moment où je suis entré chez Exo B2B en tant qu’analyste marketing. Ayant passé des centaines d’heures sur les bancs d’école et eu des emplois étudiants dans le domaine de la vente pour parfaire…. Lire plus
Publié par : , le 18 février 2016.
Catégories : Développement stratégique, Marketing de contenu B2B, Stratégies marketing B2B, Technologie ventes et marketing

Top 4 des souffrances en marketing B2B – Selon Grumpy Cat

On m’a demandé d’écrire un billet après tout ce temps sans rédiger, la tête penchée sur de nombreux rapports de consultation. Je me suis dit : cette fois, je vais droit au but… Et qui de mieux placé que le fameux chat à la baboune vers…. Lire plus
Publié par : , le 4 février 2016.
Catégories : Design et développement Web, Marketing de contenu B2B, Recherche marketing, Réseaux sociaux, Stratégies marketing B2B

Salons et réseaux sociaux : faites-en une combinaison gagnante!

Sortir et rencontrer vos pairs est une façon éprouvée de développer de nouvelles opportunités commerciales. Cela est particulièrement vrai pour les entreprises B2B. Pour ces entreprises, utiliser les médias sociaux avant, pendant et après un événement peut être une excellente façon de se préparer et de…. Lire plus
Publié par : , le 2 février 2016.
Catégories : Réseaux sociaux, Stratégies marketing B2B

Générer des prospects de qualité

Tout vendeur vous dira que la génération de prospects (lead generation en anglais) est à leurs yeux la principale utilité du marketing. Lorsque des entreprises nous approchent pour nos services, elles demandent couramment si nous faisons de la génération de prospect et du même souffle…. Lire plus
Publié par : , le 20 janvier 2016.
Catégories : Développement des affaires, Développement stratégique, Lancement de produit, Marketing de contenu B2B, Recherche marketing, Référencement - SEO, Service conseil, Stratégies marketing B2B

Faites performer votre marketing et vos ventes, en 3 points

Le marketing intégré est un terme omniprésent en Amérique du Nord, et surtout aux États-Unis. Moins utilisé au Québec, ce terme représente néanmoins un fait accompli dans le marketing. L’intégration des disciplines, des technologies et des canaux de communication et de distribution en ligne et…. Lire plus
Publié par : , le 29 octobre 2015.
Catégories : Développement des affaires, Développement stratégique, Lancement de produit, Marketing de contenu B2B, Service conseil, Stratégies marketing B2B, Technologie ventes et marketing
La Vidéo en B2B : Analysez votre offre, ensuite, faites votre vidéo

La Vidéo en B2B : Analysez votre offre, ensuite, faites votre vidéo 

La semaine dernière, dans le blog de Exo marketing, nous avons parlé de la façon dont, dans les médias sociaux, une image vaut mille mots. Selon les tendances actuelles, on peut parier qu’une vidéo en vaut beaucoup plus! Si vous êtes une entreprise B2B qui voulez…. Lire plus
Publié par : , le 24 septembre 2015.
Catégories : Lancement de produit, Marketing de contenu B2B, Technologie ventes et marketing
4 façons de susciter un meilleur engagement dans les médias sociaux pour votre marketing B2B

4 façons de susciter un meilleur engagement dans les médias sociaux pour votre marketing B2B

Si vous êtes une entreprise et vendez à d’autres entreprises (B2B), il y a de bonnes chances que vous utilisiez alors les médias sociaux pour augmenter l’engagement auprès de vos clients potentiels et générer des leads. Voici 4 bonnes façons d’augmenter la quantité et la…. Lire plus
Publié par : , le 10 septembre 2015.
Catégories : Marketing de contenu B2B, Réseaux sociaux

Le marketing mobile et le b2b

On assiste depuis quelques années à un essor sans précédent des téléphones intelligents et tablettes. Selon Coda Research Consultancy, en 2015 le nombre de mobinautes pourrait atteindre 158 millions aux Etats-Unis. Une autre étude, cette fois du Centre for Retail Research Nottingham réalisée en janvier…. Lire plus
Publié par : , le 28 août 2015.
Catégories : Design et développement Web, Marketing de contenu B2B, Marketing mobile, Référencement - SEO

Améliorez vos chances d’être « googlé » par vos prospects!

Comment savoir si vous êtes « Googlé »? Comment valider que vous utilisez le bon vocabulaire pour être trouvé? Vous devriez vous poser la question parce qu’il est démontré que les prospects vous contactent lorsqu’ils ont complété à 80% de leur processus d’achat. Une situation embêtante Auparavant,…. Lire plus
Publié par : , le 21 août 2015.
Catégories : Marketing de contenu B2B, Référencement - SEO