Catégorie : Service conseil

VIDÉO : La commercialisation en B2B – Partie 2

Publié par : , le 12 septembre 2018.
Voici la deuxième capsule de notre série sur la commercialisation en B2B. Pour chacune d'elle nous aborderons un point à comprendre et/ou maîtriser, pour s'assurer de l'efficacité de notre marketing. Capsule vidéo - La commercialisation en B2B Partie 2 Après s'être questionné dans la première capsule sur l'impact du nombre de personnes impliquées…. Lire plus...

VIDÉO : La commercialisation en B2B – Partie 1

Publié par : , le 15 août 2018.
Aujourd'hui nous commençons une série sur la commercialisation en B2B. Pour chacune d'elle nous aborderons un point à comprendre et/ou maîtriser, pour s'assurer de l'efficacité de notre marketing. Capsule vidéo - La commercialisation en B2B Partie 1 Dans cette première vidéo, on regarde ce qui fait chuter les possibilités de conclure une vente…. Lire plus...

Vidéo : Ouvrir le marché Français

Publié par : , le 28 avril 2016.
Faire des affaires en France, ce n'est pas juste une question de parler la même langue. Il faut comprendre  la différence de culture. Il ne faudrait surtout pas que des différences culturelles soient à la base de mésententes en affaires. Isabelle Jolivet coach associée chez Centaurus, une société de service- conseil spécialisée dans…. Lire plus...

Vidéo : Mobiliser ses employés en contexte B2B

Publié par : , le 21 avril 2016.
Mobiliser ses employés. L'idée semble simple, mais connaissons-nous vraiment ses enjeux? Le concept de la mobilisation a des ramifications non seulement à travers votre entreprise, mais il touche aussi directement vos clients. Stéphane Deslauriers président de Centaurus, une société de service- conseil spécialisée dans le coaching d'entreprises, s'explique avec Alain Thériault d’Exo B2B.…. Lire plus...

Vidéo : En B2B, comment un gestionnaire doit-il vendre son entreprise?

Publié par : , le 14 avril 2016.
En B2B vendre le produit est une chose, mais véhiculer la valeur de sa compagnie en est une autre. Stéphane Deslauriers président de Centaurus nous explique l'importance du facteur humain en affaires. Centaurus est une société de service conseil spécialisée dans le coaching d'entreprises. Il en discute avec Alain Thériault d’ExoB2B. Ce vidéo est le…. Lire plus...

Écrire un billet sur la communication en B2B … Je commence par quoi?

Publié par : , le 12 février 2016.
Écrire un billet sur la communication en B2B… Je commence par quoi? J’ai une relation d’«amour/haine» avec la communication et cela depuis deux décennies. Pourquoi? L’histoire est assez simple à comprendre, suivez-moi. J’ai débuté ma vie professionnelle en co-fondant Egzakt, une agence de publicité et de communication qui a vu le jour à…. Lire plus...

Quel est le mix médias payant pour les entreprises B2B innovantes?

Publié par : , le 21 janvier 2016.
Un intégrateur décrit l’évolution de ses choix de médias dans le marché de la haute technologie B2B Préciser son approche marketing à travers ses choix de médias a été un facteur déterminant pour le succès du marketing B2B de cet intégrateur industriel. Quels canaux traditionnels et en ligne utilise-t-il ? Est-ce que le vidéo…. Lire plus...

Générer des prospects de qualité

Publié par : , le 20 janvier 2016.
Tout vendeur vous dira que la génération de prospects (lead generation en anglais) est à leurs yeux la principale utilité du marketing. Lorsque des entreprises nous approchent pour nos services, elles demandent couramment si nous faisons de la génération de prospect et du même souffle nous demandent comment nous procédons, comme si c’était…. Lire plus...

Vendre de l’innovation dans un secteur traditionnel

Publié par : , le 14 janvier 2016.
Défi marketing d'un intégrateur qui est à la fine pointe de la technologie. Dans une industrie qui vit des changements considérables ces dernières années, quels sont les défis marketing d'un intégrateur à la fine pointe de la robotique? Alain Thériault en discute avec Louis Dicaire, Vice Président du Marketing et associé d'AGT Robotics.…. Lire plus...

Faites performer votre marketing et vos ventes, en 3 points

Publié par : , le 29 octobre 2015.
Le marketing intégré est un terme omniprésent en Amérique du Nord, et surtout aux États-Unis. Moins utilisé au Québec, ce terme représente néanmoins un fait accompli dans le marketing. L’intégration des disciplines, des technologies et des canaux de communication et de distribution en ligne et hors ligne est devenu, de par les avancées…. Lire plus...