Catégorie : Développement des affaires

Avant de chercher des revendeurs, des agents ou d’autres types de distribution en B2B…

Publié par : , le 28 mai 2015.
Vos revenus ne décollent pas? "Signons des partenaires et des distributeurs!", s'exclame souvent le Directeur des ventes. Pendant les temps difficiles comme au moment de la pénétration d'un nouveau marché, les revendeurs à valeur ajoutée (RVA ou VAR en anglais), les partenaires et les agents et canaux de partenariat sont les suggestions normales…. Lire plus...

Le rôle des émotions en B2B

Publié par : , le 7 avril 2015.
« Alain, l’entreprise ABC inc. nous a fait une offre absolument fantastique, vraiment difficile de refuser. Voici les détails de leur offre. On aimerait beaucoup rester avec vous, y a-t-il quelque chose que vous pouvez faire pour égaler leur offre? » Est-ce le genre de réaction que vous aimeriez que votre client ait avant de…. Lire plus...

Comment traiter un lead issu du marketing inbound en B2B?

Publié par : , le 31 mars 2015.
Vous serez certainement d’accord avec moi, toutes les pistes de vente (ou leads en anglais) issues du marketing entrant (inbound en anglais) n’ont pas la même priorité. Comment alors les différencier et les traiter adéquatement dans le cadre d’un cycle de vente? Rappel à propos du Inbound Le marketing inbound est un ensemble…. Lire plus...

Comment réussir son lancement de produit B2B à l’international ?

Publié par : , le 26 janvier 2015.
Quelle entreprise manufacturière, TI ou de services n’a pas eu des intentions d’exportations vers nos voisins du sud à un moment donné? Avant de se lancer à la conquête du marché américain Mises à part les questions réglementaires et les questions de logistique, les difficultés résident souvent dans un plan de match bancal,…. Lire plus...

L’importance de l’appel de suivi en marketing direct B2B  

Publié par : , le 13 novembre 2014.
Avez-vous lu les 2 derniers billets sur le marketing direct rédigés par Nathalie Pilon, notre vice-présidente stratégie? « Le marketing direct B2B a-t-il toujours sa place en 2014? » et « Marketing direct B2B : mesure des résultats et suivi avec l’équipe de vente » sauront vous donner d’excellents points de départ pour votre réflexion sur le sujet.…. Lire plus...

Quel est votre plan pour la rentrée?

Publié par : , le 21 août 2014.
Ces temps-ci j’accompagne des équipes de vente dans leur défi d’exploiter leurs comptes à fond. Je leur demande de me soumettre un plan d’action pour aller chercher le maximum de chacun. À ce test, un seul m’a soumis un plan alliant stratégie, segmentation et actions sans demander d’outils supplémentaires. A, B, C, D…. Lire plus...

L’importance d’un entonnoir de ventes à jour

Publié par : , le 3 juin 2014.
Qui n’a jamais entendu parler d’un entonnoir de ventes? Qui, dans le domaine des ventes, ne s’en sert pas? Tous les entrepreneurs devraient utiliser cet outil pour gérer les prévisions de vente, mais combien négligent cet outil fantastique pour obtenir des prévisions éclairées? Voici quelques rappels élémentaires issus de situations tirées du quotidien.…. Lire plus...

Lead Nurturing et CRM : cueillez le fruit quand il est mûr!

Publié par : , le 4 février 2014.
En vente interentreprises, il est de connaissance générale que 80 % des leads, des prospects qualifiés et intéressés par votre offre, ne sont pas prêts à acheter (à vous ou à vos compétiteurs) avant 24 mois[1], et ce après avoir essayé entre 8 et 12 fois de les rejoindre. Ne désespérez pas, le marketing…. Lire plus...