Catégorie : Développement stratégique

VIDÉO : La commercialisation en B2B – Partie 1

Publié par : , le 15 août 2018.
Aujourd'hui nous commençons une série sur la commercialisation en B2B. Pour chacune d'elle nous aborderons un point à comprendre et/ou maîtriser, pour s'assurer de l'efficacité de notre marketing. Capsule vidéo - La commercialisation en B2B Partie 1 Dans cette première vidéo, on regarde ce qui fait chuter les possibilités de conclure une vente…. Lire plus...

Le positionnement stratégique à l’ère de la transformation numérique

Publié par : , le 14 juin 2018.
Le positionnement stratégique est l’ADN d’une marque. Pour arriver à le connaître il faut l’étudier afin qu’il ne devienne pas seulement le résultat d’un exercice de communication. Le positionnement stratégique est le fondement de la réussite des marques (entreprises et produits) et devrait précéder la réflexion et la création du « branding ». Le marketing…. Lire plus...

Elka Suspension prend le virage numérique avec ExoB2B

Publié par : , le 20 mars 2018.
Pour s’adapter à une industrie manufacturière en plein changement, Elka Suspension a collaboré avec ExoB2B afin de transformer son modèle d’affaires et prendre le virage numérique. Les résultats vont au-delà des attentes d’Elka et les chiffres parlent d’eux-mêmes. En moins de quatre mois, l’investissement a été rentabilisé ! Elka Suspension, de Boucherville, a été…. Lire plus...

La vente en B2B – L’alignement à la rescousse !

Publié par : , le 16 novembre 2017.
De par la complexité des produits, de par la taille de l’investissement, de par les risques encourus, les vendeurs ont toujours eu l’ascendant sur la transaction B2B.  Toutefois, les règles du jeu ont bien changé et changent encore. Il y a tellement de façon maintenant pour le client B2B de s’éduquer que, bien souvent, il en…. Lire plus...

Brand de Bachi-Bouzouks (mes excuses au Capitaine Haddock)

Publié par : , le 2 juin 2016.
Êtes-vous déjà tombés sur une entreprise de haute-technologie avec une image vieillotte ? Est-ce que cela aura influencé votre perception de la réelle valeur de l’innovation derrière la technologie ? Oui, n’est-ce pas ? Prenez l’entreprise ABC inc., elle existe depuis 35 ans, n’a jamais fait de marketing, elle n’en a jamais eu…. Lire plus...

Sous-traitants, « upgradez » votre site!

Publié par : , le 17 mars 2016.
70% de nos exportations sont en direction de nos voisins du sud dont la majorité se fait avec des entreprises de  l’état de New York. Nos amis américains ont tout avantage de retenir nos services, surtout lorsque le huard est bas. Comme tous donneurs d’ordre, ils sont à la recherche de fournisseurs capables…. Lire plus...

Head south young man!

Publié par : , le 10 mars 2016.
Saviez-vous que : Plus de 70 % des exportations québécoises ont pour destination les États-Unis et en majorité l’état de New York? 4 500 entreprises du Québec font des affaires aux États-Unis? New York n’est qu’à une heure de vol de Montréal? C’est ce que M Jean-Claude Lauzon, délégué général du Québec à New…. Lire plus...

4 Notions en marketing B2B qu’on n’apprend pas à l’école

Publié par : , le 18 février 2016.
J’avais quasiment encore ma toge de finissant sur les épaules au moment où je suis entré chez Exo B2B en tant qu’analyste marketing. Ayant passé des centaines d’heures sur les bancs d’école et eu des emplois étudiants dans le domaine de la vente pour parfaire mes connaissances en marketing, j’ai été très surpris…. Lire plus...