Stratégies marketing B2B Archives

La différence entre stratégie et tactiques en marketing B2B

NDLR: Ce billet est une reprise modifiée du 5e billet le plus lu d'Exo en 2016 sur la distinction entre stratégie et tactiques en marketing B2B. Partons de la stratégie d'entreprise. La stratégie marketing vient appuyer et permet de réaliser une bonne partie de la…. Lire plus

Publié par : Alain Thériault, le 2 février 2017.

Catégories : Stratégies marketing B2B

Huitième top billet 2016 – 7 éléments clés d’un plan de communication interactif B2B

Dans la première partie de ce billet, nous avons parlé des quatre premiers éléments à définir dans un plan de communication interactif B2B, soit : le contexte, les enjeux et objectifs, les publics cibles ainsi que les axes de communication et messages. Cela m’a servi de base…. Lire plus

Publié par : Claude Malaison, le 27 janvier 2017.

Catégories : Stratégies marketing B2B

Top billets de 2016 – #9 – 7 éléments clés d’un plan de communication interactif en B2B

Originalement, cette série de deux billets dans notre Top 10 de 2016 portait sur le cours que je donne à l’Université de Montréal sur la communication en B2B. Je reprends donc son argumentaire en le bonifiant de l’expérience de ma dernière cohorte d’étudiant(e)s. Comme je…. Lire plus

Publié par : Claude Malaison, le 24 janvier 2017.

Catégories : Stratégies marketing B2B

Marketing cigale ou fourmi ?

Un peu comme on refait le monde entre amis, nous refaisons Exo entre nous depuis quelques mois. À l’aube de nos 15 ans, le 22 janvier 2017 pour être précise, nous avons revu nos idéaux, nos déceptions et nos ambitions. On va de l’avant avec…. Lire plus

Publié par : Lynda St-Arneault, le 22 Décembre 2016.

Catégories : Développement stratégique, Stratégies marketing B2B

Le marketing intégré en B2B rend plus pertinent

Un des bienfaits du marketing intégré est que lorsque vos services de vente et de marketing travaillent réellement ensemble, vous rendez votre proposition de valeur unique beaucoup plus pertinente à votre client. Et cela a un grand impact sur l’efficacité de vos efforts. Plus pertinent…. Lire plus

Publié par : Collaboration, le 17 novembre 2016.

Catégories : Stratégies marketing B2B

Performer en marketing B2B comme un olympien

Performer en marketing B2B comme un olympien c’est possible avec rigueur, persévérance et discipline. Je suis une ancienne nageuse de calibre national et bien que je n’aie pas la prétention d’être une olympienne, j’ai côtoyé des athlètes de ce niveau lors de compétitions et en…. Lire plus

Publié par : Lynda St-Arneault, le 23 août 2016.

Catégories : Stratégies marketing B2B

Le tas de cartes

Lundi matin, vous revenez d’une foire commerciale tenue du mercredi au vendredi de la semaine précédente à l’extérieur. Votre veston contient un tas de cartes d’affaires rapidement rangées dans une poche pour les « bonnes » et les moins bonnes dans l’autre. Vous avez rapidement griffonné une…. Lire plus

Publié par : Collaboration, le 29 juin 2016.

Catégories : Lancement de produit, Stratégies marketing B2B, Technologie ventes et marketing

Brand de Bachi-Bouzouks (mes excuses au Capitaine Haddock)

Êtes-vous déjà tombés sur une entreprise de haute-technologie avec une image vieillotte ? Est-ce que cela aura influencé votre perception de la réelle valeur de l’innovation derrière la technologie ? Oui, n’est-ce pas ? Prenez l’entreprise ABC inc., elle existe depuis 35 ans, n’a jamais…. Lire plus

Publié par : Alain Thériault, le 2 juin 2016.

Catégories : Développement stratégique, Lancement de produit, Marketing de contenu B2B, Stratégies marketing B2B

Le marketing pour les milléniums : n’exagérons pas svp

Les milléniums ont été décrits comme des natifs du numérique, collaboratifs, avec une grande ouverture d’esprit et à la recherche de consensus (en affaires). Ils sont aussi dépeints comme libéraux et ouvertement passionnés d’égalité. Si vous êtes nés entre 1980 et 2000, diriez-vous que c’est…. Lire plus

Publié par : Collaboration, le 31 mai 2016.

Catégories : Marketing Communication Strategies, Marketing de contenu B2B, Stratégies marketing B2B

10 secondes pour gagner un client

Voilà, c’est dit, vous n’avez que 10 secondes, et encore, pour gagner un client à froid au téléphone. Bref, qui aime faire des appels à froid? Telle une bande annonce de film catastrophe ouvrant sur un fondu au noir avec une voix sombre sur fond…. Lire plus

Publié par : Collaboration, le 10 mai 2016.

Catégories : Développement des affaires, Stratégies marketing B2B