Catégorie : Développement des affaires

Analyse de marché : la clé d’un lancement de produit en B2B réussi à l’étranger

Publié par : , le 17 septembre 2024.
L'analyse de marché est un levier crucial pour le marketing B2B, particulièrement lors du lancement d'un produit à l'international. Elle permet aux équipes marketing de s'appuyer sur des données solides pour prendre des décisions stratégiques. Qu'il s'agisse de cibler les bons segments de marché, d'adapter les messages ou encore de définir une stratégie…. Lire plus...

Rester pertinent en B2B : le rôle clé des salons d’affaires et expositions

Publié par : , le 16 janvier 2024.
Depuis des décennies, pour ne pas dire depuis toujours, les salons et les expositions, communément appelés «tradeshows» en anglais, ont toujours eu leur place dans le développement des affaires d’une entreprise en B2B. Les salons et expositions ont grandement fait leurs preuves au fil des ans. Ils établissent des connexions commerciales, renforcent les…. Lire plus...

Subventions gouvernementales : lesquelles sont faites pour vous?

Publié par : , le 2 mars 2023.
En cette période d’incertitude économique, vous hésitez à investir en formation de vos employés, dans votre commercialisation ou encore dans votre transformation numérique du marketing et des ventes? Saviez-vous que vous pourriez profiter de plusieurs programmes gouvernementaux et subventions pour vous accompagner dans vos projets de croissance? C'est d'ailleurs le temps de passer…. Lire plus...

Vos vendeurs échappent des opportunités? Voici 6 réponses en pourquoi!

Publié par : , le 21 septembre 2021.
Cette situation nous est tous et toutes arrivée. Une des opportunités en B2B se présentait tellement bien. Vous aviez placé très haute la barre de vos attentes et celles de votre direction. Elle était conclue à 90% dans votre CRM. Vous avez fourni toutes les infos requises et même plus. La transaction était imminente! Mais voilà…. Lire plus...

Utilisation des réseaux sociaux en marketing B2B (1) – Ah ce chou-chou de LinkedIn !

Publié par : , le 25 mai 2021.
On le sait, la pandémie a augmenté l'utilisation des réseaux sociaux et de l’Internet. Une augmentation de 43% sur la dernière année a certainement un impact sur les affaires. La surcharge d’information générée par l'utilisation des réseaux sociaux a atteint un niveau effarant. Au point de devenir handicapant pour des entreprises dans certaines…. Lire plus...

Marketing B2B: finis les conférences et salons traditionnels ?

Publié par : , le 1 septembre 2020.
La pandémie actuelle a changé bien des choses dans les interactions humaines en particulier la «distanciation» et ainsi poussé de nombreuses entreprises et organisations à revoir leurs habitudes en termes de conférences et salons traditionnels.. Dans son plus récent billet sur ce blogue, Alain Thériault mentionnait qu'en cette fin d'été 2020 , on…. Lire plus...

Comment ajouter les “lives” à votre arsenal de contenus ?

Publié par : , le 13 août 2020.
En ce moment, on ne serre plus de mains comme à l’habitude. La pandémie actuelle a poussé de nombreuses entreprises à augmenter l'utilisation de contenus et de conférences interactives (live) pour : se faire découvriraugmenter sa notoriétééduquer ses clients et prospects véhiculer ses avantages concurrentiels remplacer les conversations que la force de vente n'est plus…. Lire plus...

Le E-commerce en B2B, il est urgent de bouger !

Publié par : , le 15 octobre 2019.
Le commerce en ligne B2B évolue à un rythme très rapide... Si en nombre de transactions c'est moins important que le B2C, la valeur va largement dépasser celle des transactions en B2C avec des ventes estimées à plus de six trillions de dollars, ( un trillion = mille-millions ou un milliard). Donc, si…. Lire plus...

VIDÉO : La commercialisation en B2B – Partie 4

Publié par : , le 1 octobre 2018.
Voici la quatrième capsule de notre série sur la commercialisation en B2B. Pour chacune d'elle nous abordons un point à comprendre et/ou maîtriser, pour s'assurer de l'efficacité de notre marketing. Capsule vidéo - La commercialisation en B2B - Partie 4 Il faut prendre conscience que pour développer un consensus autour de la décision…. Lire plus...